或者：「我一般本科毕业，怎么和985、211学校的名校毕业生竞争？」

你看，这其实是同一个问题，他们都想在自己的“学历弱势”上，追上那些遥遥领先的对手。

其中有人还特别委屈，说，我的能力其实不弱，为什么招聘会上人家连简历都不要？难道那些名校的学生，就个个优秀得能上天吗？

作为一个985、211学校毕业的硕士研究生，我可以负责任地告诉你：

当然不是。

写公众号是我的副业。在我现在的主业上，如果和清北复交的毕业生，或者哈耶牛剑的海归们面对面讨论交锋，我照样不怵。

我供职过世界500强企业，也有过一段创业经历，现在重返职场，是一家公司的管理层。

平时，在一大堆简历里筛选人来面试，我大致是这样看的：

如果是应届毕业生，学历的重要程度占到70%，社会实践占30%。

工作超过5年，工作经历和业绩占80%，还有20%是其它，学历在其中几乎忽略不计。

当然了，不同行业、不同岗位，招聘标准相应会有变化。

但是，随着工作年限增加，学历越来越不重要，这一点趋势是不会变的。

为什么会这样？

因为，你未来会表现得怎样，我只能用你曾经做过什么来预测。

比如你刚刚毕业，我就只能用你读的是不是名校，有没有奖学金，社会实践如何，来预测你以后行还是不行。

另外，你刚刚做过什么，比起你曾经做过什么，要更加重要。

比如，你高中是全国Top级别的人大附中，但是大学读了个南方某地的二本。

我不会因为你是人大附的就觉得捡到宝了，反而会奇怪，你的人生怎么走了下坡路，选择你的时候，也会更加谨慎。

我时间有限，面前简历一大把，不可能挨个都面一遍，所以最好的方式，就是直接在招聘的时候设置学历门槛。

这就是所谓的“学历弱势”。

它带来的，就是中专生的职业起点，相比本科生确实要低；普通学校毕业生的职业起点，又不如名校生。

这个，是你必须接受的现实。

下面讲我的建议。

在思考许多重大问题时，我常常用这句话来提醒自己。那么，今天我们讨论普通人逆袭，战胜“学历弱势”这个话题，反过来想就应该是：

具有“学历优势”的精英们，都有什么弱点？

这里是我的3点答案：

• 因为有学历加持，自我感觉良好，精英们（往往）不接地气。

• 因为“学历优势”，占尽眼前利益，所以精英们（往往）不愿意冒险。

• 因为选择太多，算计太精，精英们（往往）不够忠诚。

我加上“往往”，是想说普遍现象，不是所有精英都如此，所以准备抬杠的精英朋友请手下留情。

上面3点，就是你普通孩子的机会。

最近的科技类头条新闻，是巨头亚马逊宣布退出中国。

2004年，亚马逊收购雷军创办的卓越网，使得卓越亚马逊成为中国本土唯一可以和当当网抗衡的电商网站，那会儿，像淘宝、京东都只算是小打小闹。

15年后的今天，亚马逊中国的市场份额，已经下降到可怜的0.6%。行业人士指出，亚马逊的失败之一，就是对中国市场了解不够，换句话说，就是不接地气。

比如亚马逊网站的页面设置、购买流程，是完全复制亚马逊美国，并不符合中国人的习惯；像“双十一”、“618”这样的电商PK日，亚马逊也无心参与。

相比之下，小小的腾讯在2000年发展初期，考虑到中国用户个人电脑普及率非常低的特点，特意让用户数据可以在服务器端下载（而不是存储在终端），使得OICQ迅速普及，最终成就霸业。

这两个小故事说明了什么？

说明了只要接地气，小小的本土公司也能一点点成长起来，如果不接地气，再高大上的外企，也很难活得下去。

我们职场人，就更是如此了。活得好还是不好，就是看你接不接地气。

我之前和一个供暖公司有过合作，他们负责冬天给居民楼供暖气。

公司老板给我讲了一个小故事。

一个20多年的老小区，住着很多鳏寡老人，有户人家老是打电话来投诉，说是屋里温度太低，把老人都给冻坏了。于是派了一个本科学历的员工去了解情况。

他排查了楼上楼下两家的情况，又进屋摸了摸暖气片，温度挺高的，就说不是供暖公司的问题，是对方“要求太高，没事儿瞎折腾”。

结果，不光他被轰出来，那家人投诉得更厉害了。

第二次，他们派了一个刚毕业的中专生小姑娘去，呆了一个下午，投诉没了。

原来，小姑娘去了先聊天，一边聊一边发现，那家的老头子喜欢抽烟，一抽烟就开窗户，屋子里暖气片温度再高，哪经得起你老开窗户呢？正好老人的儿女过来看望父亲，一看室内温度这么低，直接就投诉了。

老人呢，喜欢热闹，巴不得家里来人，所以也不跟儿女解释，只悄悄一个人嘿嘿的乐。

后来，那个中专生小姑娘成了本科生的上级，每次路上遇到老头儿，小姑娘跟他孙女儿似的撒娇：老张头儿，你就不能少抽点儿烟！

老头嘿嘿一笑，开心得不行。

什么叫接地气？

少一点公事公办，多一些换位思考。

少一点高高在上，多一些打成一片。

我的粉丝里有不少出身名校，他们的问题，具有普遍性。

一个985、211学校出来的孩子，毕业往往就能拿高薪，他们起点高，也总是盯着那些最靠谱的机会，一步一步稳稳当当向上爬。

以为自己一路的选择，都是最正确的。

直到有一天，要不公司垮了，要不部门裁撤了，要不身体垮了，中年危机了，发现自己就像诺基亚前任CEO约玛·奥利拉说的那样：我们并没有做错什么，但不知道为什么，我们输了。

万维刚在他的《精英日课》里，专门谈到了博弈论里一个经典论断：

领先者总是喜欢确定的东西。因为他们领先，如果一直确定，就能一直领先；恰恰相反，如果你是落后的一方，就应该主动冒险。

跟你相比，那些具有“学历优势”的精英，就是领先者。

人家出身好学校，受公司重用，那么一旦有摆明的好东西，按照“强者恒强”的马太效应，就一定会落到他的身上。

而你呢，只能在一旁空空看着。

长此以往，差距越拉越远。

所以，你的注意力一定要更多的放在，那些别人还不屑关注的事情上。

一块空白市场，前景吉凶未卜，你不如跳进去探探水深水浅，情况可能并不像人们担心的那样差劲。

新兴行业正在野蛮生长，比速度，比力度，比灵活，唯独不比学历，你为什么不考虑？

就像大家一起排队，别人排在队伍前面，你在后面，你的注意力就要放在旁边的窗口。

一旦新窗口有了动静，排在前面的往往犹豫不决，你就该趁机切换位置。

都已经光脚了，还担心失去什么呢？

你不是没优势，只是没看到。

你也不是没机会，只是自己没去找。

不要用你的软肋，去碰人家的刺刀。

“忠诚”这个词，在如今的舆论里非常不讨好人心，没有谁愿意一边被卖了，一边还帮别人数钱。

但我想说，在职场上，忠诚一直是刚需。

不是要你盲目追随，而是要给对方一个互相理解的机会，真正“带兵如子”的管理者，每一个都求贤似渴，而且心怀爱惜。

像前段时间，那部巨火的电视剧《都很好》，我就很感慨里面的一个人物：苏明玉。

苏明玉用她的经历，回答了职场上的一个重要问题：能力和忠诚，哪个更重要？

当然是忠诚。

说句扎心的，如果你还没有意识到这一点，是因为你的能力还不够，层级也比较低。

作为一名管理者，我负责任地告诉你：当你越往上爬，在对你的要求里，忠诚就变得越发重要。

苏明玉被蒙总慧眼识珠带入职场，从最底层的销售干起，一步步升到销售公司总经理。

蒙总病危时，她把自己职业生涯的安全放一边，挺身而出成为中层的核心，保全公司在两派高层互斗时，不成为牺牲品。

为了探听蒙总病情，也是为了确保公司的前途，她冒着生命危险，踩着四楼外墙的窗户边沿，一步步摸到蒙总的病房。

面对同事也是朋友的柳青，苏明玉说：我必须替我师父，守住他几十年的心血。

像这样的员工，老板不感动不放心她，那就是良心被狗吃了。

相比起师范学校毕业的苏明玉，名校毕业的精英们要精明得多。

反正他们有名校光环，光鲜靓丽的简历，有的是地方去，所以跳来跳去，成为一个心里全是算计的“理性人”。

人们常说，选择比努力重要。

精英们挑来选去，是因为他们有得选，但是他们的选择，却可能会成全没得选的普通人。

人们也常说，“小胜靠智，大胜在德”。

对于我们职场人来说，“智”就是你的能力素质，是你能为公司创造什么。

“德”呢，就是忠诚。

如果你有幸遇上一个“蒙总”，那么：是做一个给多少钱干多少活的职业经理人柳青，还是做一个让老板不光认可你的能力，更放心你的忠诚的苏明玉，其实才真正决定你的职业生涯可以走多远。

学历很重要，重要到我们奋斗十多年，只为了那一页薄薄的证书。

学历也没那么重要，我们毕业之后，才真正开始在“社会”这所大学里，继续深造，继续成长。

人生漫长，漫长到你的任何一个优点，任何一个缺陷，都会在岁月的光影里慢慢放大。

所以，你不必妄自菲薄，虽然道阻且长，找对方向走下去，必然越走越远，路越走越宽。