成长的累积，永恒话题，方寸商业思维与你聊创业。今天和大家聊聊《模板化的创业》

自己创业是一个充满压力但是很好的职业生活选择。它需要你的时间和精力。你可以先从设想你的工作开始，直到生意起步。关于创业，存在着很多不同的见解。要想系统地了解如何创业，请先从下面的基本概念开始。

一：思想驱动

1、在我们做任何创业行为之前，我们都需要有一个想法。这应该是我们创业的激情所在，因为要为我们的商业行为付出时间和金钱。想想什么东西是大家需要的，而现在没有人在做的，没有人在你的地区做的，或者你能比其他家提供更好的服务。

2、想想这个想法是不是合理的。在没有开始之前，先想想自己的想法是不是合理。大家真的愿意为你的创业行为花钱吗？它带来的收入足够使其在经济上平衡吗？同时，我们还需要确定这种创业行为是可行的。例如用一台电脑把稀薄的空气制造出食物的想法固然很好，但是这基本是不可能的，创业想法不是妄想，一定要贴合实际情况。

3、确定我们的项目是具有特点和特质的，在某方面它是独一无二的。不管我们的想法是什么，一定要确定项目有足够的特色。从而确定我们的地位和生存环境，也能让我们更加具有竞争力。这会让我们迅速立足市场，让我们的创业行为更能接近成功。仅仅靠在一个已有的产品上做一点手脚，而没有改变某些实际的情况的话，这样的做法是不够支撑我们的创业行为的。

二、创业计划

核算创业运营成本。我们需要一个可靠的创业计划来引导我们及合作者，而做创业计划最好开始就是确定我们的创业运营成本。这会帮我们明确启动项目大概需要多少钱。需要多少的成本才能让产品或服务正常运营。这里面包括生产成本、运费、税、员工工资、办公室租金各种明细项目等等。

1、知道你的运营成本对判断你的生意是否会盈利来说很重要，因为你需要比这个底线挣得更多才能继续把生意做下去。

2、确定潜在的市场。以现实情况为准。有多少人能真的使用我们的产品或服务？他们会付多少钱来使用？如果任何一个数字跟我们的成本相比来说太小了，那么你应该重新考虑或者改变你的计划。

3、思考我们将可能面临的任何障碍。我们需要提前考虑到所有会阻碍我们创业行为的问题。评估市场环境。如果同类产品市场份额或产品太强太稳定，那么我们将会很难进入这个市场，或者提高了门槛。如果一个很好的产品或服务已经存在，很少人会想愿意买毫无市场口碑而且价钱甚至更贵的新产品。

三、做好营销计划

1、写下预算。当我们大概了解创业行为需要花费多少钱的概念之后，写下市场营销的预算，预算我们会在营销宣传上花多少钱。

2、在你的预算范围内选出适合的市场营销渠道。一旦你知道你有多少预算，查阅不同市场营销渠道的成本，确定适合这些渠道并且在该价格区间内有效的方法。如果你有很多钱可以投在市场营销上，那么你可以考虑打一个商业广告。如果你几乎没有分给市场营销的钱，那么你需要想想如何有效利用社交媒体，这是对很少的预算来说很有效的方法。

3、计划做市场营销的时间和地点。一旦你知道想采用哪种市场营销渠道，想想最有效的地点和一天中的哪个时间、月、年能最有效地达到你的目标市场。

确定你在使用正确的市场营销渠道来达到会对你的产品或服务感兴趣的人群。比如说，在社交网络上为一个只给55岁以上人群参加的游艇打广告是没有意义的。同时，如果你为自己新的跳舞俱乐部打广告，一份报纸很可能不会是你最好的渠道。同时，也没有必要在西雅图为一个只在芝加哥地区提供服务的生意打广告，所以考虑实际地点也很重要。

四、融资

1、跟你熟悉的朋友谈谈。跟你已经建立良好关系的前辈谈一谈。问问他们能不能提供资金上的帮助以及能如何让你的生意受益。通过朋友或者前辈了解。因为熟悉和了解，朋友和更能相信我们，从而帮助我们。

2、找当地的投资者。如果朋友停工的资金帮助不够的话，看看当地的投资者。可能会有当地的富豪或其他差不多富的人对你的生意感兴趣。查一查你的地区有哪些人可能会有资本和兴趣来帮助你。

3、大众集资。如果你仍然不能筹集足够的资金，可以使用众筹或投资等网站来筹集资金。这些融资渠道有很多好处：你不需要为你得到的钱付利息（因为是客户用来付产品或服务的钱），同时它会帮你衡量大众对我们生意的兴趣如何，以及建立一个客户群。这样的话，你在创业的时候就已经有成百上千的客户排队并告诉其他人你的产品或服务。

五、办公基础设施

1、找一间办公室。你需要开展生意的场所。如果你不需要太多地方和员工的话，你可以在家办公。办公场所也可以是一个完整的车间或库房。这些都取决于你会做什么生意以及你想把生意做得多大。确定这个地方是能合法开展你的生意的并且是在你的预算之内的。

2、购买设备。购买你需要开始工作的所有设备。可以是机械设备、计算机、电话、或手工设备。所有这些都取决于你要做什么。试着去业务供应公司买，他们会有很大折扣。

3、创建一个记录系统。从缴税到找出为什么你不见了2000元，到从客户记录里找某位客户是不是付款了，你需要一个很好的记录系统来帮助公司合理有效运转。投资在购买文件柜、标签、以及电子记录软件上会帮你变得有条理并且让一切尽在掌握中。

六：建立社群

1、使用市场营销和公关。我们需要开发潜在客户从而使他们愿意使用我们的产品或服务。在没有稳定的客户群之前的起步阶段尤其重要。用一种引人注目的方式做宣传，希望能抓住客户的想象力。口口相传（即好的公关）是最好的吸引新客户的方法。如果你得到了客户的差评的话，积极地回应他们并且解决问题。如果你希望弥补问题的话，人们就不会那么在意你犯下的错误。使用一些老式社交方式。参加会议、与互补行业会面、以及其他任何你的客户可能会出现的地方。换句话说：去公共场合与人交流。利用你的朋友圈去见可能会对你有帮助的人。这种交流互动对于创业非常重要。我们不能像在真空中生活一样。

2、拥有良好的客户服务技巧。擅长与人交流。练习察言观色。学会如何满足人们不知道的自身需求。找出如何让人高兴的方法。拥有人格魅力。最重要的是谦恭。客户不会一直都是正确的但是我们需要让他们觉得他们是对的。

3、任何想在未来十年内存活的企业都需要有一个社交平台网站。人们会用它来联系你、找你的地址、了解你的工作时间、问你问题、给你建议、可能甚至还会买你的产品或服务。通过建一个社交平台来提供网络服务，你会扩展你的业务范围至其他地域甚至全世界。

七、付款

1、要求付款。不要让别人占你的便宜。在一定时间之内（根据你生意需要）要求对方付款。把发票给客户，越快越好。如果有些人迟付，找他们谈。如果你忽略这些问题并希望它们不要再发生，你会发现自己成了免费劳动力，而你的生意也会变得岌岌可危。

2、使用信用卡、网络支付方式现在只有很少的人会一直用现金付钱。使用网络收款会让我们更容易做生意和记录、记账。如果你想为自己省去其他费用或者让你的生意流动性更强。建议考虑使用POS这种设备或者网络支付工具。

3、建立一个付款系统。如果你想在网上卖产品，你需要建立一个网上支付系统。这样的服务会使得网上支付非常简单。查查资料，找找哪个方法最适合你。但是，一定记住，不管什么系统，都需要是安全的。你不想你的信息或你客户的信息泄露或被非法利用。

认识到让生意起步会需要时间。大多数生意不会马上就盈利，所以在你个人生活中也要考虑到这一点。你需要为当自己的老板做出一些牺牲。不要觉得你的生意会马上成功，这需要时间。在创业的时候要享受其中的乐趣！一定要留时间给自己。确定你坚持锻炼或留出时间给家人。像上面说的，创业能吃了你如果你不做任何反击的话。做生意需要你的激情和付出。避免拖延症、那样会使大多数很好的想法都没有下文。一旦你有什么想法，赶紧去做，查资料、跟该领域的专业人士请教，哪怕需要很多时间去约他们。

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