每当有大事件发生就是营销人员特别忙碌的时候，追热点、赶方案，抓紧在黄金时间完成热点的借势营销企划执行。比如，滴滴和Uber的世纪大合并、奥运会、七夕节，媒体和朋友圈被这些事件及其借势营销所轰炸着。

各路营销豪杰们在摩拳擦掌应战的时候，也在不断在感叹，还是老司机杜蕾斯最牛。但是，当营销人员学习杜蕾斯的模式的时候，却经常学成了四不像。

为什么杜蕾斯能成功，但是同样的套路到了自身产品的时候就不起作用了呢？到底怎样才能做属于自己产品的借势营销活动呢？

雷布斯说：“站在风口上，猪都会飞。”如何巧妙借用已有势能，为自己的产品助力，是产品能否飞起来的一个关键。

借势营销要想做得好，需要遵从以下4个窍门：

把握借势时机

找到借势点

与自己的产品形成关联

掌握借势节奏

势能无所不在，一个事件、一个物品、一个人、一个节日、一个自然现象，都蕴含着无限势能，都可以成为产品的借势时机。

借助热门事件

（1）借助热门赛事

（2）借助其他行业的新动向

（3）借势热门人物的热门事

二、找到借势点

热点之所以能爆发出来，其身上一定具备着巨大的能量，但是能量不会只有一个点，各个品牌/产品都可以根据所需找出适合自己的借势点。因此借势时机寻找到之后，就必须寻找到借势点，以下是常见的借势点：

1、借势热点产品本身

企业中有个思维定势，自己的产品自己研发、自己销售。但是天下没有一定、必须、非得的事情。企业的产品从研发到研发，也可以施行拿来主义的原理去借势操作。

西贝莜面借势《舌尖上的中国》：《舌尖1》火起来之后，借势的企业很多，而其中玩得最溜的当属西贝莜面这个连锁餐厅品牌了。

2、借势热点渠道

每个行业都有各自的特定销售渠道，比如日用品的商超体系、电商网络，比如药品的药店、医院体系。但是如果可以巧借其他企业或行业的渠道的话，可以形成反超行业老大的奇效。

微信支付借助上升势头迅猛的滴滴打车：在微信支付推出以前，支付宝绝对是移动支付的No.1。微信在利用游戏、红包等自身渠道推广微信支付的同时，也开始布局移动APP平台的合作。其中腾讯投资的滴滴打车引入微信支付平台，就成为了其渠道布局的重要一步，随着滴滴快的补贴大战的愈演愈烈，微信支付也随着滴滴的快速崛起而进入了人们的移动支付的候选名单中。

3、借势消费者的购买行为

消费者的购买行为、购买习惯本身也蕴含者巨大的势能。看起来毫无关系的产品，通过营销人员的巧妙结合，也可以汇成巨大的营销势能。

大英图书馆搬迁：大英图书馆面临着搬迁新址的任务，但是图书馆的经费紧张，不足以支付高昂的搬运图书的资金。因此管理员想出了一个办法，从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。就这样，图书管没有花费一分钱，就成功地把图书从旧馆搬到了新馆。

4、借势关键标志物/关键话语

这个是借势营销最常用到的方法，借助热点人物事件的关键标志物/关键话语，为自己的产品宣传。特别是涉及到肖像/会徽/版权等问题的情况下，这更是一个重要的方法了。

杜蕾斯巧借刘翔退役事件

我们经常能看到一些企业的借势活动犯这样一些错误：

错误一，为了借势而借势，只是把别人的海报改了个文案和logo，其实就算是文案做了修改，事件与企业的关联性可能还是太过于牵强，会让消费者觉得”不可信“，因此并不会起到正面的营销效果。

错误二，企业没有考虑自身实际情况，知名品牌只需要借势点上有品牌印记即可起到市场宣传作用，但是未知名品牌，还是需要把自己的产品属性、产品优势特征表现出来，才能把品牌的锚扎根在消费者心目中，否则也只能成为过眼云烟罢了。

结合自身品牌/产品的实际情况（例如市场地位、消费者印象等），把热点事件（人物等）的借势点与自己的品牌/产品形成强关联性，才是真的做到了借力打力、四两拨千斤的效果。

四、掌握借势节奏

每个产品都有其固定的行业属性，每个行业类别也因其固有特色，而令营销策略有不同特点。借势营销并不意味有热点就必须要追，营销人员必须根据自身行业属性来制定把握借势节奏，否则做太多借势活动，也只是白白浪费人力物力财力而已。

1、快消品：保持持续的品牌关注度

快消品高频、低价、高同质化，消费者购买时有明显的感性、即时消费的特性，导致快消品的品牌忠诚度低，因此需要品牌要保持高活跃度，才能让消费者购买时能够联想到该品牌，从而瞬时做出购买决定。假如，消费者在七夕当晚购买套套的前几分钟，刚刚因为一条冈本的信息而开怀大笑的话，他购买冈本的可能性就会大增。

2、耐用品：在消费者的购买决策过程找出产品的问题点，再选择借势途径及节奏

耐用品低频、高价、高同质化，消费者的购买决策理性且决策周期长，导致消费者的整个购买决策过程的每一个环节都很重要，稍有差池就会被消费者out出局。在耐用品市场中，企业就需要在消费者的每一个购买决策环节都谨慎布局自己的营销活动，因此其借势营销活动不会很频繁，但是却都是掷地有声的。

3、餐饮：围绕“将餐品特色植入消费者印象中”作为其借势核心要素

优秀的餐饮品牌都是低同质化的，餐品是否有绝对特色是其品牌成败的关键；而且餐品还必须时不时地变化以吸引人持续前来餐厅，否则消费者会在喜新厌旧的人性本能驱使下而转投其他餐饮店的怀抱。因此在品牌打造过程中，与自身特色及经营方针相关联的社会热点才值得追，否则就放弃。

总结

巧妙借势，龙卷风般的营销大潮便会席卷中国，让企业和产品一飞冲天。否则，就会淹没在热点事件和茫茫跟风灰尘中了。

但是并不能指望一次借势就能起到一声惊雷的效果，营销人员也需要在不断磨练、不断提纯的过程中逐渐找到最适合自身产品的借势营销方法的。