头发花白，步履蹒跚，炉火边打盹，闲时无非跳跳广场舞，帮儿媳照顾孙儿，偶尔和老伴到外头看看风景。

谁还想着一把年纪到处折腾呢？

有个女人却不大一样，工作了大半辈子，好容易盼到退休，却拿出养老金下海创业，仅靠3分钱一个的易拉罐，卖出73亿，还撑起百亿市值。

她就是奥瑞金的创始人、红牛背后的女人——关玉香。

且看此退休女工是如何在晚年缔造人生第二春的。

上个世纪30年代末，关玉香在沈阳出生。

19岁时，她跟着家人搬到北京，并进入一家仪表厂当女工，这一做就是大半生。

退休后，关玉香收拾行李，前去海南度假。

本来是去散心的，没想到却改变了她往后的命运。

海南岛风景秀丽，有阳光沙滩海浪，还有高大的椰子树和漂亮的比基尼美女，由于天气比较热，这里的饮料很是畅销，没两下就卖完了。

关玉香注意到，卖饮料的多是多，可卖饮料瓶罐的却寥寥无几。

既然没人开垦这个领域，她何不第一个吃螃蟹呢？

这个想法让她莫名感到很兴奋，她年轻的时候安分守己，兢兢业业，但都是替他人做嫁衣，如今再不折腾就没机会了。

说做就做，回去后，关玉香拿出自己辛苦存下的30万，就要去海南开厂创业。

家人都被吓到了，你说一个老人家，不好好待在家里，带带孩子，安享晚年，跑去瞎折腾做啥？

不顾家人的劝阻，关玉香铁了心要闯入制罐领域。

1994年，奥瑞金包装实业有限公司在海南文昌悄悄出现，创始人正是彼时55岁的关玉香。

虽然有心做成民族品牌，但俗话说得好，万事开头难。

16个员工，制工粗糙的设备，简陋的生产线，偶尔接几个小订单，奥瑞金前期步履维艰、夹缝求生。

一个50多岁的老太太，没有资源没有人脉，紧靠着十几条兵马，能做出什么来？

然而，机会都是留给有准备的人。

1995年，红牛进入中国，中国商人严彬当机立断，拿下代理权，在深圳设厂，并广纳制罐商。

要知道，红牛在泰国红得发紫，中国功能饮料又是个空白的领域，一旦掷出市面，必然一炮而红。

因此，前来应征的厂商多如牛毛，谁都舍不得错过这个香饽饽，关玉香也抱着试试的心态进入竞争行列。

才成立一年之久的奥瑞金，在行业里自然排不上名次，加上设备、人马、财力、资源等方面都不如人，很快被比了下去。

就在关玉香就要灰心的时候，红牛方突然发声了：我们的红牛瓶罐焊缝要用粉末涂抹。

当时行业的瓶瓶罐罐惯用液体涂抹焊缝，还没人听说过粉末能涂抹，不少人心里没谱，开始打退堂鼓。

可关玉香却觉得天赐良机！

为了拿到这个大订单，她和儿子周云杰奔走东西，国内跑完，国外跑。

功夫不负有心人，终于让他们找到了一家愿意提供技术的新加坡公司。

关玉香刻不容缓，加大力度投资成立研发机构，经过不懈的努力，终于打造出粉末涂抹焊缝的技术。

第一道关口是通过了，可挑剔的红牛认为奥瑞金厂子太小，上不了台面。

母子俩海南-深圳-广州三地前后跑了41回，终于把这个饮料鳌头打动。

第一笔大订单正式促成。

得到红牛的青睐后，关玉香更是做出一个大胆的举动：抱住红牛的大腿，红牛走到哪里，她的奥瑞金就到哪里。

1997年，红牛决定在北京设厂，关玉香一听闻，二话不说要跑去那里开设厂房。

底下的人不乐意了，他们携家带口好不容易才安稳下来，说什么也不能随便搬迁，有些技术人员和工程师为此甚至辞职。

无论周围人如何抗议，关玉香依旧按照自己的想法去执行。

紧接着，红牛又到湖北设厂，她继续跟着走，之后，红牛又一次来到广州，她还是一动不动地跟着红牛的屁股转悠。

在广州，关玉香的厂房甚至是紧挨着红牛家的，就连办公室、食堂和宿舍都在一起建。

可以说，奥瑞吉对红牛很“深情”了。

虽说这样的行为，看着有些“耍赖皮”，可你不得部佩服一个快60岁老人的毅力和耐心。

在关玉香看来，有时候，为了快速谋求发展之道，“抱大腿”也是顺势而为。

此外，关玉香还时刻想着转型，即从单一的包装产品制造商转变为解决方案服务商。

因而，奥瑞金不止给红牛提供包装服务，还有灌装等其他业务，金主有啥问题，别怕，它奥瑞金后方来支援。

靠着这种“追随式”策略，奥瑞金接下红牛一个又一个单子，成为后者最忠诚的革命战友。

2012年，奥瑞金如愿上市，市值一度突破200亿大关，关玉香母子自然水涨船高，成为亿万富翁。

截至发稿前，奥瑞金的市值为126.48亿。

去年，奥瑞金营收入为73.42亿元，净利润为7.04亿元。

一个3分钱易拉罐，何以卖出73亿，还撑起百亿市值呢？

1.做企业，要学会“傍大款”。

万通控股董事长冯仑有个管理之谈：“学先进”——“傍大款”——“走正道”。

其中，“傍大款”指的是做企业脸皮一定要厚，不要怕吃亏，不要怕丢脸，要多跟大款名流走近，多去有钱人的地方，多跟有钱人做朋友。

换言之，就是扩充自己的人脉和资源。

显然，从一开始，关玉香就想到了这点，她攀上红牛这个“大款”，亦步亦趋，时刻看齐。

2. 与其坐以待毙，不如主动出击。

有些人一遇到问题，就怨天尤人，想着退缩，殊不知，这样只会让自己变得更为怯懦、更为软弱、更无竞争力。

参加红牛制罐竞标时，关玉香想的不是自己一个小小破厂，如何和行业竞争对手相抗衡，而是不断去尝试、去突破。

别人一听到“粉末涂抹焊缝”就吓得弃权，她反而觉得是机遇，不顾身体的年迈，和儿子跑上跑下，为了技术呕心沥血。

实践证明，上天总是眷顾那些积极主动的人，扛得住压力的人，通常都能笑到最后。

3. 攻克难关，死磕产品。

无论哪行哪业，产品的质量永远是绕不开的坎。

关玉香清楚地知道，要想长期抓住红牛的橄榄枝，首先不要让自己失去竞争力。

为此，她不惜斥巨资，开设科研中心，请人才搞技术。

据说，从2009年到2011年，这三年时间里，关玉香在科研创新这一块就砸下了近亿的人民币。

至于拿下产品、工艺和选材，无不严格按照国际标准，经过努力，奥瑞金成功拿下14个国际专利。

放眼望去，市面上大多易拉罐厚度为0.19mm，可奥瑞金则不然，它能生产出0.135mm的规格，据说目前已经成功研发出厚度低于0.12mm的易拉罐。

4. 不要吊死在一棵树上。

毋庸置疑，红牛是奥瑞金得以发展的一大主力军，可关玉香明白，人要有危机意识，不能坐享其成，更不能吊死在一棵树上。

因此，她不断扩展其他业务，搞多元化发展，只为进一步和客户做好融洽对接。

如今，奥瑞金和国内多个知名品牌有业务上的关联和合作，如红牛、旺旺、王老吉、加多宝、青岛啤酒、银鹭等。

5. 不惧人言，勿忘初心。

一个退休的老年人创业，难免周遭有很多非议和阻挠。

做事要么不做，要么做到最好，关玉香用行动很好地诠释了自己的实力。

三国曹孟德有诗，老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。

年老又当如何？

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从退休女工到上市企业女掌门，关玉香告诉我们：

创业无关年龄，

只要心怀激情和梦想，

小小易拉罐，

也能缔造大大生意。

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