一个人老了会做什么?
头发花白,步履蹒跚,炉火边打盹,闲时无非跳跳广场舞,帮儿媳照顾孙儿,偶尔和老伴到外头看看风景。
谁还想着一把年纪到处折腾呢?
有个女人却不大一样,工作了大半辈子,好容易盼到退休,却拿出养老金下海创业,仅靠3分钱一个的易拉罐,卖出73亿,还撑起百亿市值。
她就是奥瑞金的创始人、红牛背后的女人——关玉香。
且看此退休女工是如何在晚年缔造人生第二春的。
退休女工,下海创业
上个世纪30年代末,关玉香在沈阳出生。
19岁时,她跟着家人搬到北京,并进入一家仪表厂当女工,这一做就是大半生。
退休后,关玉香收拾行李,前去海南度假。
本来是去散心的,没想到却改变了她往后的命运。
海南岛风景秀丽,有阳光沙滩海浪,还有高大的椰子树和漂亮的比基尼美女,由于天气比较热,这里的饮料很是畅销,没两下就卖完了。
关玉香注意到,卖饮料的多是多,可卖饮料瓶罐的却寥寥无几。
既然没人开垦这个领域,她何不第一个吃螃蟹呢?
这个想法让她莫名感到很兴奋,她年轻的时候安分守己,兢兢业业,但都是替他人做嫁衣,如今再不折腾就没机会了。
说做就做,回去后,关玉香拿出自己辛苦存下的30万,就要去海南开厂创业。
家人都被吓到了,你说一个老人家,不好好待在家里,带带孩子,安享晚年,跑去瞎折腾做啥?
不顾家人的劝阻,关玉香铁了心要闯入制罐领域。
1994年,奥瑞金包装实业有限公司在海南文昌悄悄出现,创始人正是彼时55岁的关玉香。
虽然有心做成民族品牌,但俗话说得好,万事开头难。
16个员工,制工粗糙的设备,简陋的生产线,偶尔接几个小订单,奥瑞金前期步履维艰、夹缝求生。
筚路蓝缕,拿下红牛
一个50多岁的老太太,没有资源没有人脉,紧靠着十几条兵马,能做出什么来?
然而,机会都是留给有准备的人。
1995年,红牛进入中国,中国商人严彬当机立断,拿下代理权,在深圳设厂,并广纳制罐商。
要知道,红牛在泰国红得发紫,中国功能饮料又是个空白的领域,一旦掷出市面,必然一炮而红。
因此,前来应征的厂商多如牛毛,谁都舍不得错过这个香饽饽,关玉香也抱着试试的心态进入竞争行列。
才成立一年之久的奥瑞金,在行业里自然排不上名次,加上设备、人马、财力、资源等方面都不如人,很快被比了下去。
就在关玉香就要灰心的时候,红牛方突然发声了:我们的红牛瓶罐焊缝要用粉末涂抹。
当时行业的瓶瓶罐罐惯用液体涂抹焊缝,还没人听说过粉末能涂抹,不少人心里没谱,开始打退堂鼓。
可关玉香却觉得天赐良机!
为了拿到这个大订单,她和儿子周云杰奔走东西,国内跑完,国外跑。
功夫不负有心人,终于让他们找到了一家愿意提供技术的新加坡公司。
关玉香刻不容缓,加大力度投资成立研发机构,经过不懈的努力,终于打造出粉末涂抹焊缝的技术。
第一道关口是通过了,可挑剔的红牛认为奥瑞金厂子太小,上不了台面。
母子俩海南-深圳-广州三地前后跑了41回,终于把这个饮料鳌头打动。
第一笔大订单正式促成。
“死皮赖脸”,缠上红牛
得到红牛的青睐后,关玉香更是做出一个大胆的举动:抱住红牛的大腿,红牛走到哪里,她的奥瑞金就到哪里。
1997年,红牛决定在北京设厂,关玉香一听闻,二话不说要跑去那里开设厂房。
底下的人不乐意了,他们携家带口好不容易才安稳下来,说什么也不能随便搬迁,有些技术人员和工程师为此甚至辞职。
无论周围人如何抗议,关玉香依旧按照自己的想法去执行。
紧接着,红牛又到湖北设厂,她继续跟着走,之后,红牛又一次来到广州,她还是一动不动地跟着红牛的屁股转悠。
在广州,关玉香的厂房甚至是紧挨着红牛家的,就连办公室、食堂和宿舍都在一起建。
可以说,奥瑞吉对红牛很“深情”了。
虽说这样的行为,看着有些“耍赖皮”,可你不得部佩服一个快60岁老人的毅力和耐心。
在关玉香看来,有时候,为了快速谋求发展之道,“抱大腿”也是顺势而为。
此外,关玉香还时刻想着转型,即从单一的包装产品制造商转变为解决方案服务商。
因而,奥瑞金不止给红牛提供包装服务,还有灌装等其他业务,金主有啥问题,别怕,它奥瑞金后方来支援。
靠着这种“追随式”策略,奥瑞金接下红牛一个又一个单子,成为后者最忠诚的革命战友。
2012年,奥瑞金如愿上市,市值一度突破200亿大关,关玉香母子自然水涨船高,成为亿万富翁。
截至发稿前,奥瑞金的市值为126.48亿。
去年,奥瑞金营收入为73.42亿元,净利润为7.04亿元。
小小罐子,大大生意
一个3分钱易拉罐,何以卖出73亿,还撑起百亿市值呢?
1.做企业,要学会“傍大款”。
万通控股董事长冯仑有个管理之谈:“学先进”——“傍大款”——“走正道”。
其中,“傍大款”指的是做企业脸皮一定要厚,不要怕吃亏,不要怕丢脸,要多跟大款名流走近,多去有钱人的地方,多跟有钱人做朋友。
换言之,就是扩充自己的人脉和资源。
显然,从一开始,关玉香就想到了这点,她攀上红牛这个“大款”,亦步亦趋,时刻看齐。
2. 与其坐以待毙,不如主动出击。
有些人一遇到问题,就怨天尤人,想着退缩,殊不知,这样只会让自己变得更为怯懦、更为软弱、更无竞争力。
参加红牛制罐竞标时,关玉香想的不是自己一个小小破厂,如何和行业竞争对手相抗衡,而是不断去尝试、去突破。
别人一听到“粉末涂抹焊缝”就吓得弃权,她反而觉得是机遇,不顾身体的年迈,和儿子跑上跑下,为了技术呕心沥血。
实践证明,上天总是眷顾那些积极主动的人,扛得住压力的人,通常都能笑到最后。
3. 攻克难关,死磕产品。
无论哪行哪业,产品的质量永远是绕不开的坎。
关玉香清楚地知道,要想长期抓住红牛的橄榄枝,首先不要让自己失去竞争力。
为此,她不惜斥巨资,开设科研中心,请人才搞技术。
据说,从2009年到2011年,这三年时间里,关玉香在科研创新这一块就砸下了近亿的人民币。
至于拿下产品、工艺和选材,无不严格按照国际标准,经过努力,奥瑞金成功拿下14个国际专利。
放眼望去,市面上大多易拉罐厚度为0.19mm,可奥瑞金则不然,它能生产出0.135mm的规格,据说目前已经成功研发出厚度低于0.12mm的易拉罐。
4. 不要吊死在一棵树上。
毋庸置疑,红牛是奥瑞金得以发展的一大主力军,可关玉香明白,人要有危机意识,不能坐享其成,更不能吊死在一棵树上。
因此,她不断扩展其他业务,搞多元化发展,只为进一步和客户做好融洽对接。
如今,奥瑞金和国内多个知名品牌有业务上的关联和合作,如红牛、旺旺、王老吉、加多宝、青岛啤酒、银鹭等。
5. 不惧人言,勿忘初心。
一个退休的老年人创业,难免周遭有很多非议和阻挠。
做事要么不做,要么做到最好,关玉香用行动很好地诠释了自己的实力。
三国曹孟德有诗,老骥伏枥,志在千里,烈士暮年,壮心不已。
年老又当如何?
你看:
柳传志拉过板车,当过倒爷,40岁才创业,如今联想成为国内知名的信息科技企业;
任正非丢了饭碗,老婆离婚,43岁才创业,如今华为成为国内数一数二的手机品牌;
褚时健被判无期徒刑,74岁保外就医,出来种橙,如今90岁了还在缔造“褚橙”神话;
山德士幼年丧父,中年失意,66岁才创业,如今肯德基成为全球知名的连锁餐饮集团。
从退休女工到上市企业女掌门,关玉香告诉我们:
创业无关年龄,
只要心怀激情和梦想,
小小易拉罐,
也能缔造大大生意。
大家看完有什么感受,欢迎底下留言互动!
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
共有 条评论