新媒体时代,在内容的初步筛选中,标题至关重要。尤其是在2000万的自媒体大海里,一个抢眼的标题绝对是值得花时间精力去写的。
宇宙第一网红咪蒙表示:“我们公司每篇文章有100个标题,第一眼呈现是决定内容生死的,用户只给了我们一秒钟。所以标题我们真的会取100个,然后到5000个群里投票。”
连她都这么努力了,我们还有什么资格随便对待标题。
在传播的漏斗模型中,每一个环节的转化率都在缩小。
想要有足够的大传播范围,第一步就是在标题上获得读者的关注。关注的口径越大,兴趣、渴望、购买,甚至分享,也才更有可能。
巧用数字标题
数字式标题是绝大部分的大号都有用过的一种标题套路,用好它到底有多厉害?
举个例子,书单课程类的文案中,只有3个10W+,而这3个标题,全部都是这样的:
而这种标题,只是数字式标题里面的其中一种,下面给你分析总结:
1)总结型标题
总结型标题,就是总结或精选出来的一些更能引起共鸣、对读者有用的,然后集合起来。
例如:
《93.3%的广告创意竟然都来自这5个角度》
《五个小技巧,拍出最美自拍照》
《广州人吵架,吵来吵去就这10句话……》
《手机电脑用久了,这 4 种「病」要当心》
总结型标题一般是“数量词+名词”,但是最重要的,是名词的修饰。
例如:
形式:“5个角度”、“五个技巧”、“10句话”
核心:创意来源、最美自拍照、常用吵架句
抓住那些能引起共鸣的、对读者有用的核心,套上列举的数字,就是一个总结数字式标题。
“总结”之所以吸引人,是因为它意味着内容经过了筛选,相当于给了读者一本“指南”。
所以,它数字式标题里最常用的一种类型,能够减轻读者阅读负担,还会给人一种“精炼”、“可信”的感觉。
读者可以参照总结,逐项排除或代入,省时省心还实用。
2)分类排行型标题
分类排行型的标题就是把读者群体分类、贴上标签,比如“最值得被表白”、“一流的”等等,甚至还可以做个排行。
例如:
《一流的父母做榜样,二流的父母做教练,三流的父母做保姆。你是什么?》
《找对象眼光最好的5个星座男!》
《最值得被表白的三个星座!》
分类排行型标题的形式一般是:
“最/top+数量词+名词”,最重要的还是名词的修饰。
分类排行型的标题是星座类使用得比较多的,比如日常10W+的“同道大叔”就经常用这种标题。
这类标题的关键在于找到读者最在乎的方面,能够满足读者认可自我,追求卓越的需求,比如说”值得被表白”、“最”、“top”这些都意味着领先,利用人们渴望证明自我的心理,自然就能获得点击率。
3)场景、对象、具象型
具象型标题就是把抽象概念,如“中年人”改成“40岁”,“企业高管”改成“年薪xx”万,让场景和概念更直观。
例如:
《每天5分钟,让你轻松练出一手漂亮好字 丨 免费微课》
《1小时,教会你用手机拍出大师级照片 |免费微课》
《5分钟测试:在职场上,你是烂好人吗?》
《190天,我是如何让10岁学渣儿子搞定10万字英文阅读的?》
具象型标题经常被应用于课程文案,可以加上对照的元素,通过前一个事情,对后一个事情起铺垫作用。
比如,10岁的学渣和10万字英文阅读的反差之间形成的差别,在190天内就可以有这种效果。
具象型标题的关键点在于将对象或者场景用数字具象化,在标题上营造一种,低时间成本获得大受益的预期,让读者有一种可以收获最大利益的感知。
这类文案标题能够迅速抓住读者眼球,并了解文章大概内容,有了一种掌握感,再选择是否继续阅读。
再者,时间成本和收获在这种标题里同时展现,满足了读者以最低成本得到最大结果的需求,毕竟人人都有的“捡便宜”心理。
引入对抗心理
还记得前段时间刷屏的二十二吗?大部分阅读都超过了 10w+.
其实如果把那几篇文章都看了,你会发现大家论述的内容都差不多,乌鸦电影的文章并没有比其他几篇好上几倍,点赞量却是其他点赞之和的几十倍不止。
我觉得最重要的一点,除了走心的内容之外,这个标题起了非常关键的作用。
这个标题运用的技巧叫做对抗。
“她们”和“日本政府”形成了对抗,尤其是“等待道歉”和“等待死去”形成强烈的对抗,情绪充沛饱满。
这种技巧就是引入一个对抗组,让观众置身于其中,引发观众对我们的同情、情绪,站在我们这边,与另外一边进行对抗。
这个技巧应用的最为出名的就是真功夫快餐。真功夫崛起那几年,全国遍地都是洋快餐和山寨的汉堡店。
而真功夫打的牌就是中式快餐对抗西式快餐,特地选了李小龙作为logo,让人们联想起他国民英雄的形象。
在写作中,当你写的内容中有一个明确对立面时,就适合用这个技巧去增强效果。
比如像最近的猥亵儿童,当你要去喷那些恶心大叔的时候,就可以用有意识的这种技巧去增强你文章的传播效果。
这个技巧分为三个步骤:
1、引入对抗组
2、把观众拉入对抗之中
3、渲染敌人的强大/描绘己方的弱小。
做到这三步之后,就可以激发观众,让他们帮你去分享、传播、作战。
1)引入对抗组
第一点要注意的就是一定要有一个明确的对抗组,而且立场一定要鲜明,果断。
很多人写文章写出来很暧昧,大家不知道你在反对什么,不知道你在跟谁对抗,也就没办法去表态站队。
在这个标题中对抗的是日本政府。在内容写作里面,对抗了更多的东西。
在慰安妇这一层,日常生活的艰辛 对抗 日本军国主义的罪恶。
在影片和导演这一层,影片拍摄排片的困难 对抗 人们的冷漠、不关注。
对抗来源于冲突,这种冲突可以是外部的,就像中国和日本,猥琐大叔和儿童。也可以是个人内部的,选择安稳的职业还是去闯荡。
总之,越是简单粗暴的二元对抗模型,越容易被传播。因为只包含“我们”和“他们”,观众很容易就能代入“我们”一方的处境当中。
2)把观众拉入对抗之中
这是非常重要的一点。就是你必须把观众拉进来,让他们觉得这不仅仅是你自己的战斗,而是他们的战斗。
如果你对抗的东西跟观众没有关系的话,他们根本也不会感兴趣的。必须要找到和用户相同的地方,让用户觉得我们是自己人,面临着共同的问题才行。
假如这部电影是韩国导演拍的,虽然我们和韩国都有慰安妇受害者,但是观众就绝不会有这么强烈的反应。
同样,别的事情也是,如果你的对抗太高端,或者太低端离用户太远,用户也没有参与的动力。
3)渲染敌人的强大/描述自己的弱小
让观众站在我们这一边之后,还没完,必须想办法激发起他的情绪,让他从行动上站在你这一边才行。
让观众对你产生同情,就是一个非常好的办法。而怎么产生同情呢,一是不断渲染敌人的强大,二是不断描绘自己的弱小。
村上春树在耶路撒冷演讲中说道,“若要在坚硬的高墙与击石的鸡蛋之间作选择,我会永远选择站在鸡蛋那一边。是的,不管那高墙多么的正当,那鸡蛋多么的咎由自取,我总是会站在鸡蛋那一边。”
人们天生会去同情弱者,而不是强者。
再想想《她们在等待道歉,日本政府在等待她们死去……》这个标题,日本政府是不是就像那一堵冷冰冰的高墙,而她们就像那一颗颗击石的鸡蛋一样。
所以你可以看到很多好莱坞大片里的套路都是,反派角色一出场,就觉得特别强大,仿佛不可战胜。
观众全程会一直紧绷着心弦,去猜测主角究竟要怎样才能战胜它,不断为主角揪心,担心。而如果主角像捏蚂蚁一样能干掉反派的话,那这部电影肯定就没什么意思了。
文章里面也同样是这样,如果我们的对立面太过弱小的话,观众也就没有加入你的必要。
引入对抗组,把观众拉到你这一边,渲染敌人的强大,描绘自己的弱小,是一个非常普遍,也是非常有效的技巧。
其实你会发现,这些技巧并不难,很多人在写文章的时候,其实都有在这样做,但是并没有刻意的去思考和打磨过。
文案能力的提升,就是一个不断刻意训练和打磨的过程。
共同继续加油吧!
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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