1) 提高询单转化
客服直播最终目就是提高询单转化,这个我们都很清楚,从官方给出了的客服直播消费者端入口来看,相对店铺直播,客服直播有专属入口在旺旺咨询页。
而形式上消费者进店联系客服,也从文字也转化成了面对面看货咨询,更直接的导购和互动,这也让客服往前站一步,理论上也让成交和服务更容易一点!
but,这也折射出一个核心问题——询单,对于很多类目来说,消费者去客服询单时间并不长,问的问题有时候快捷回复就能搞定,而且对于复购率高的单品来说,顾客静默下单的更占了店铺下单的百分之60以上,所以客服直播对于询单低的类目以及商家无疑是很鸡助。
2)复购率低的标品
复购率低单品也适合做客服直播,那么结合了询单率跟复购率又低单不就是标类产品.....比如笔记本、手机、电器、家居、灯饰……对于这这类目一直苦于想开直播,但是单品上新频率不高的单品,就特别适合做客服直播。
而且从消费端看客服直播画面,强化了消费者进入直播间的咨询引导,这样对于标配来说引导用户访问直播商品的能力更强了!
在回答顾客把所想要了解的问题同时,也还是更专业,更详细的介绍产品的亮点,特色。
什么样店铺适合做【客服直播】?
说到什么店铺适合做客服直播,先要提醒一下,不管是店铺直播还是客服直播投入的运营成本都是一样的。而且客服直播和店铺直播目前有一个冲突,就是两者在店铺首页和详情页的入口存在互相覆盖,无法同时存在。
所以对于目前正在做店铺直播,小有成绩的店铺来说,除非你有强大团队运营直播这个版块,否则都不建议同时运营店铺直播跟客服直播(老板想利用客服直播做售后,也需要投入同样的成本)。
1)无法开通店铺直播的商家
客服直播可以说是把直播的门槛开到超级低了,我们都知道店铺直播开通直播的有一定的条件的,但是客服直播是不需要申请额外申请直播权限。只要你有店铺,你团队现有成员就能一键开通直播,所以特别适合无法开通店铺直播的商家了。
客服直播更能灵活安排人员,根据不同的团队的,你可以根据实际情况安排直播人员。
2) 目前在在筹备开店铺直播
除了适合无法开通店铺直播的商家,在筹备店铺直播商家以及正在犹豫是否做店铺直播的商家,也可以通过客服直播吃一波淘宝直播的流量红利。
目前内测期间的客服直播,尝试做客服直播,有淘宝直播频道浮现权限和以及淘宝直播曝光的焦点图推广的激励。这个两点还是值得没有试水店铺直播的商家去投入成本去运营。
客服直播常见问题
1、为什么没有看到千牛客户端的创建客服直播入口?
你是是否通过报名客服直播确定通过审核获得客服直播权限?如果你已经报名并通过了,你检查下是否下载的上述最新千牛客户端版本,需卸载老版千牛,重新安装,再检查版本号;
2、安装最新版千牛后无法登录/死机怎么办?
软件安装时建议先卸载原有版本重启电脑下载新版本安装
3、客服直播是否支持多个子账号同时多开直播间?
多个子账号同时进行的这个功能已经在计划开发中,不过暂时版本还不能支持。
4、频繁新建客服直播操作麻烦,可以一直开着不关吗?
不建议这样操作,若不在直播服务时间范围,请及时关闭直播。避免因此影响消费体验或因违反直播规则而被扣分处罚。
5、主播可以开镜头吗?一定要露脸吗?
不建议离开镜头,会让消费者丧失提问的意愿,而且用户进入直播间没有声音提示,会让你错过很多客户,同时可能会因为无人服务而受到店铺扣分处罚。露脸暂无明确要求,根据行业与消费者体验自行安排。
6、主播颜值高低会影响转化吗?
据内测颜值不够高不会影响转化,客服直播的核心的还是专业服务能力。着同时也是客服直播弱化了互动娱乐功能、强化聚焦在商品展示、及时接待和用户咨询引导上的核心意义。
7、直播成本设备要求高吗投入成本高吗?
这部分成本高低因人而异,本身软件对设备无明确要求。
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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