现在共享经济时代趋势下，资本又开始了一场疯狂的资本风暴，以前O2O兴起的时候，一大批资本涌入，没几年，一大批又在O2O浪潮中死去！未来几年里，共享模式的项目，不知道是死还是活呢？

随着共享专车、共享单车、共享充电宝的火爆，共享经济已经升入社会每个角落，通过共享方式将资源利用效率最大化已成为一种新型的商业模式。今天主要分析共享按摩椅的项目方案和提供开发定制服务。

共享概念早已有之。传统社会，朋友之间借书或共享一条信息、包括邻里之间互借东西，都是一种形式的共享。但，这种共享受制于空间、关系两大要素，一方面，信息或实物的共享要受制于空间的限制，只能仅限于个人所能触达的空间之内；另一方面，共享需要有双方的信任关系才能达成。

随着互联网的发展，共享模式借助网络平台，迅速发展。

2017至今，最火的概念无疑是”共享经济“，共享的商品也是百花齐放。它的本质是整合线下的闲散物品或服务者，让他们以较低的价格提供产品或服务。对于供给方来说，通过在特定的时间内让渡物品的使用权或提供服务，来获得一定的金钱回馈；对需求方来说，不直接拥有物品的使用权，而是，通过租、借的方式使用物品，共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝.........

各种共享的产品也都层出不穷，但是，看的越多，越感觉共享经济跟我们做项目没有什么关系。

这些东西我们除了作为消费者使用外，怎么样把共享经济为我们所用，让我们来赚到钱，这才是我们做项目的人应该思考的。

看到共享经济火了之后，很多人开始说自己怎么没有把握住这些机会，怎么没有这样的头脑来想出这么好的商业模式出来。

但是，共享经济都是大项目，砸钱都是过亿的，让人感觉共享经济都是投资大佬的游戏，似乎跟我们普通老百姓做生意没什么关系。

共享WIFI的代表：必虎WIFI，

共享出行的代表：UBER  ,  滴滴打车，

共享单车的代表：摩拜单车 ， ofo ;

共享空间的代表：Airbnb ;

共享资金价值代表：Prosper；

共享饮食：Eatwith 等。

可以说近几年，共赢模式正处于红利期，今天跟大家来聊一聊共享按摩椅的项目。

按摩椅这种东西，大家应该在机场和汽车店里看到过，但，买回来家用的却很少很少。为什么？主要是按摩椅的价格太高，一台好的椅子要几万，基本上这类椅子都是土豪的玩具。如果把土豪的家具放租向大众市场，又会是什么样的情景？

一、什么是”共享按摩椅“？

众所周知，市场上的按摩椅不仅价格贵，且笨重难搬。一般家庭很难消费的起。只有在家里或者特定的场合才能使用，放在家中还十分空间。共享按摩椅是将市场上的昂贵的按摩椅和闲置资源进行有效整合。让广大市民在疲惫之时通过共享App/微信/小程序扫描二维码就可以随时随地享受按摩的一款福利共享产品。

共享场景也更为多样，机场、电影院、KTV等一些公共场所出现了共享按摩椅，只要扫码、APP支付即可，当然，也可以用投币的形式，就像娃娃机、摇摇车一样，定价平均在10元10分钟。

二、共享按摩椅的使用背景

困了就睡会儿，累了就坐下来休息一会儿，这是人类最本能的生理需求之一。不论，你是工作、学习还是逛街娱乐，在感到疲劳时，我们最渴望的就是一把舒适的椅子。可是在日常生活中，我们却很难在商场等公众场合找到这样一把椅子。

共享按摩椅的出现完美的解放了人的双脚。当你和朋友逛街感到疲累时，或者在车站等车百无聊赖时，你可以选择坐上共享按摩椅，用每个人都能支付的起的几块零钱，轻松获得一场放松身心的按摩。累了就随时随地坐下来休息，你甚至可以在椅子上睡上一觉。

按摩椅这种东西，大家应该在机场和汽车店里看到过，但，买回来家用的却很少很少。为什么？主要是按摩椅的价格太高，一台好的椅子要几万，基本上这类椅子都是土豪的玩具。如果把土豪的家具放租向大众市场，又会是什么样的情景？

三、共享按摩椅的传统模式

按摩椅的传统模式是零售模式，原先，我们看到的商城超市外面都会摆着几个按摩椅，给大家推销按摩椅的。但是，很多人因为逛商场累了，看到按摩椅，都愿意免费坐上去体验一下，并不是真的想买。每天成交的客户也是寥寥无几，为什么？

主要是按摩椅价格太高，一台好的椅子价格都要几万，基本上这类椅子都是土豪的玩具，出现这种情况，一般都是想法设法提高推销员的能力或是增大推销力度，通过说服劝服来来促成客户下单。

换个角度思考，如果把土豪的玩具房租向大众市场，又会是怎样的情景？

何不让按摩椅按时间租车去，让这些累的人得到畅快地按摩椅带来的放松体验呢？共享按摩椅的模式就诞生了。在商场上的每一个角落，在KTV的一个角落里，在一个餐厅的角落里，可以随意地坐上去，通过微信或者或者支付宝扫码支付，也可以通过投币，5块钱享受8分钟，10块钱享受18分钟，20块钱享受38分钟。支付完后，按摩椅立刻自动启动开始给你按摩，全程无人干预。

四、市场需求和痛点分析

问题1：共享按摩椅，有机会吗？

像这种按摩椅大家即使没有用过，也应该在机场和一些4s店里面见过。这种按摩椅价格比较高，以前一台椅子价格要1万多，现在便宜了也要几千块钱，所以，吃了土豪很少家庭直接买回家里来使用。  

如果把按摩椅投放在一些公众场所，做共享按摩椅能不能行得通？

目前在机场、银行、电影院、KTV等一些公众场所出现了共享按摩椅，只要用微信支付即可。定价平均在20元30分钟，有体验价5元可以体验10分钟。

问题2：共享按摩椅，有需求吗？

有人把按摩叫SPA，所以，这种短时间的按摩叫微SPA。这种按摩需求当然是有需求，

一是消费升级，人们愿意为享受付费的意愿也更加强了。

二是消费升级，投放在公众场所一些等待时间中，可以一边等待一边享受按摩，然后，移动支付也更加方便了，小额支付基本上不用考虑。

首先，按摩当然是有群众需求的，人们愿意为健康、享受付费的意愿也更强了，

其次是可以打发公共场合无聊等待时间，消费者可以利用等待的时间来享受按摩，对于商家而言也是好事一桩，按摩椅可以提升店里的硬件设施水平，关键还是免费的，只是帮忙腾一个地方。，接个电源，而且还可以获取额外的收入、提成。

当然，以上的原因不是最主要的，共享按摩椅这个东西，还是市场环境把上游厂商逼的。大家都知道，现在很多的厂家都是产能过剩，产品销售压力太大，像过去传统地打价格战做营销只会把市场越做越烂。

所以，有些厂家不”卖“了，找人分摊产品压力，利用共享经济的浪潮大批优惠地卖给别人做租赁生意，另外，有的大厂家直接和巨头强强联手，你给我场地，机器免费送，一起拿分成数钱。

最直接的就是放上一个健康养生电商的二维码，把潜在的顾客引流到线上，直接产生利润，说白了，这些椅子就是个带有健康工具属性的广告牌。

五、盈利模式分析

共享按摩椅这个项目主要有共享按摩椅公司、按摩椅生产商、场地提供方这三个角色，共享按摩椅公司从生产厂家买回机器，然后，开发服务后台程序、制定流程，完成投放、维护工作，最后就是负责售后，共享按摩椅公司和场地提供方一般都是共享收益。

1.成本分析

一台普通的按摩椅的成本至少也要3500元 ，高端一点按摩椅成本在1万—2万。批量采购，一台按摩椅的成本是在2000—3000元之间，可以看得出来，目前市场上的定价让利润是非常之丰厚，当然这个收益并不是一方所得，而是参与进来的多方来共享。算完成本之后之后，普通按摩椅的回本周期基本都在4个月以内。

2.盈利分析

一般来说，一台按摩椅平均一天的流水大概在40元左右，差不多只要有两三个人来坐就行了，毕竟一分钟一块钱左右，一个月收入大概在1500元左右，年流水在18000.

在人流量比较大的商场，一台按摩椅的流水是可以做到几百元的。如果投放50台，运营得当的话，一个月可以盈利7万，扣除商家20%的佣金，一个月流水大概在5万元左右。

3.商业模式分析

做共享按摩椅这个项目，不一定要自己成为那个服务商，毕竟哪个起初是要花重金购买机器的。

如果没有资金，有场地，可以找共享按摩椅公司合作，不用操心就能获得分成。

如果没有资金，有没有场地，那怎么办？其实，路还是有的。

现在的共享按摩椅公司有很多，但，各家公司运营方向不一样，比如业界内老大摩摩哒就是和万达深度合作的，这是大佬级别的玩法。

有一些小公司，没有巨头的运营实力。但是，为了寻求快速扩张，通常会把运营外包给第三方推广，共享按摩椅公司来提供整套的投放方案和产品，外包运营方主要协助投放、搞定地方拿分成，所以，从外包运营切入这个共享按摩椅市场是一个资金成本低的好方法。

以一台机器投放出去分享20%的佣金计算，一年可以分到佣金3000元，投放出去100台，一年可以分到30万的收益了。

虽然资金方面投入的少一点，但是肯定要在其他方面来补足了，比如拥有一些银行、车站、机场、KTV、酒店、银行、健身房等公共场所的商家资源，这样，推广起来会相对省事，要么就有比较强的执行力，去向这些地方来推广投放的事情。

因为，利益相关，这个投放难度其实很低，对于场地方而言，在闲置的地方放一个变现的机器也是美事一桩，而且，不用自己操心。

当然，作为这种第三方推广的团队，则，并不是一分钱不要花的，比如前期投放的时候，会要求承担一个快递费。然后，负责产品的投放，如果收益没有达到一定的标准则要把场地优化或者把机器转移。

而场地方除了要负责基本的用电外，就要保证机器不被破坏和丢失，另外一个就是要保证机器的安全性，当然，真正操作他们肯定是要签合同来定好三方的权利和责任，这样，当发生了纠纷就按照合同执行就可以了。

共享按摩椅的玩法主要还是玩红利，早期阶段铺设竞争压力小，能做的上价格回本周期就会很短。如果资金和资源比较充足的话，自己运营投放到本地的公众场所是非常不错的。

如果到了成熟阶段，价格战不可避免，甚至，有的团队为了吸粉引流甚至都可以不收钱，那个时候做运营就不是很轻松了。

这种模式有点像我们在商场外面经常看到的投币夹娃娃的机子，只需要投放人流量旺的地方，例如，商场、电影院、车站、步行街等等地方。不需要太大的地方，方上这种自带支付功能运作的按摩椅，通上电就可以运作了。

还有，未来有没有可能在电影院的VIP厅放上这种按摩椅，客户可以自行选择要不要按摩，需要按摩的话扫码支付即可。

共享经济给我们提供了一种新的思维方式，自行车行业本来面临大把工厂倒闭的时候，共享思维是给自己车安上一个智能锁，投放到路边让人支付五毛或者一元随便骑，谁也不曾想这么简单的共享竟然引发无数公司进入这个行业，还吸引了几百亿的资本竞相追逐。

在未来会有更多的共享产品出现，它们会带来更多的方便，让我们不用一次性投入太多的精力和金钱，就能享受到更好的服务。

六、解析共享按摩椅项目

前景：

庞大的市场需求将成为按摩椅行业快速发展的根本动力，随着人们工作压力的不断增加，亚健康人群呈现不断上涨态势，在保健观念逐渐普及的今天，按摩椅行业存在较多的市场发展空间，行业发展潜力巨大，移动支付的发展将促使碎片化时间下的用户便捷的使用按摩椅，不再受传统投币按摩椅因为没有零钱无法使用的束缚。

合作模式：

按摩椅公司提供按摩椅，商家提供合适场地，签订合约，商家日常监管，公司提供维护，顾客扫码付费后使用，通过管理后台系统可以随时查看按摩椅的收益，公司和商家按比例坐享分润。

投放场景：

目前商用按摩椅的应用场景非常多，总体而言定位的是：有一定的人流量、需要驻足等待、休闲的场所，是比较理想的投放场所，如：写字楼大厅、旅游景点、高速服务区、酒店客房、影院商场、汽车4s店、银行医院、高铁站、健身场所等等。

优势：

高端按摩椅作为一个高金额的产品，是目前普通消费者直接购买使用的比例不高，但是，通过抵金额的付费体验确实存在较大的意愿。按摩椅投放的场所一般都以需要等待、需要停留、或者是需要放松休闲的场所为主，这些场所的消费者将大大提升按摩椅付费体验的使用率。

收益预算：

以单台按摩椅收费标准10元15分钟为例，如果，每天只有5人次消费，则每天的收益为50元，一年的总收益18250元，如果每天的使用率再高一点的话，每年的收益会更高，对于场地提供方而言，投入的成本几乎为0（只有电费，经测试，一天开24个小时，电量为2度电，算很少的成本了。）

本文转自：知乎 ，作者：李子恒

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