今天要说的两个项目,零门槛适合单人操作。
多少上班族月入不到5K,却拿着最新款的iPhone X,宁愿省吃简用小半年,也不能在面子上丢了“白领”的身份。
苹果被贴上了“高端”的标签,即便高出同类手机好几千,依然有人趋之若鹜!这是乔布斯的聪明之处!
不同人群、不同地域、不同平台之间的信息差,人的精力有限,越是信息爆炸的时代,深度信息差将会越严重,“隔行如隔山”,将变成“隔行如隔汪洋大海”,山亦可翻,海不可渡。
苹果手机就是这样一个信息差的存在,有几个人能把“水货”“行货”“国货”“港货”的区别分清楚?
还有乱七八糟的一堆名词,序列号、型号、ID账号……数码市场的水有多深,相信大家都知道,抱起团来忽悠人,升级一下手机系统,就敢喊200。
虚荣心 信息差,这就是我们可以盈利的地方。
讲转卖二手苹果手机的项目之前,Nemos有必要先普及一下,“行货”、“水货”以及“假货”的区别。
行货:指苹果专卖店里卖的正规手机,之所以“正规”,是因为它交过关税,通过正规程序进入中国,然后在中国加工生产。
水货:指在国外加工,没有交税进入国内的手机。在美国加工的称为美版,在香港加工的称为港版,韩版、日版同理。
“水货”也是真品的苹果机,而并不非有些人理解的水货就是假机器。
假货:又称“高仿机”,基本都在中国生产的(生产与加工不同),除了样子像苹果,实际上却是安卓系统。
简而言之,“行货”就是国内加工的苹果机,“水货”就是国外加工的苹果机,它们都是真机。
行货价格较高,很难赚到差价,能赚差价的无疑就是水货了,一台大约要便宜将近2000元。
Nemos有个朋友操作二手手机项目已经一年多了,国企上班族,平时只是兼职做做,一个月基本能稳定在5K。
接下来,简单说说他的操作模式。
1.货源
阿里巴巴上拿货。
在阿里巴巴搜“二手苹果”
有些朋友可能会担心在阿里巴巴上买到假货,这个不必担心,阿里巴巴可以担保交易。朋友在阿里巴巴进货这么久,从来没买到过假货。
顺便说一些内幕,当你问店主他们的二手苹果是否拆过,他们基本上都会回答没有,但其实没拆过是不可能的。
这些水货机从国外流入,然后在香港的拍卖行进行拍卖,店主到手以后回去会一台一台的拆开测试,看手机有没有问题,普通不会有问题的,有小问题的他们会更换部分小零件。
但没关系,手机质量总体还都是不错的,根本不会影响使用。
咱们找的货源就是这种二手水货。
2.销售(平台)
既然是二手物品,当然是去二手分类网站!
这里推荐58同城、赶集网、百姓网、某宝闲鱼,这四个地方,流量很大。58同城与赶集网合并弄了一个“转转”APP。
我们去这些网站或APP同城的二手苹果板块,发帖转卖手中的货源。
比如你在北京,就北京的58或赶集网等去发帖,每台比进价提高500元即可。如果遇到客户会讲价,试情况而定,给他便宜200,基本每台会有300元利润。
转转平台
同行就是最好的老师。
互联网上的交易,最大问题就是信任。
抓住用户心理,打消疑虑,便可大大的提高成交率。
首先是“质量问题”,话术参考:
“如不放心可以一起去专卖店当面鉴定,假一赔十”。(客户一听到这句话一般就会打消心中的疑虑了)
PS:专卖店鉴定手机是不收任何费用的。
其次是“为什么要卖”,话术参考:
换新手机了/急需用钱/公司抽奖送的。(理由越生活化越合理越好)
同行话术
4.发帖的一些细节
二手分类网站的相关发帖机制和规则,避免走弯路。
①一天最多只能发三个贴子。
②连续去不同的城市发帖,很可能就会被系统删帖甚至封号。
③如果需要扩大做,开通任意发帖的会员功能,可在省内/全国城市任意发帖。收费较高,不建议新人开通。
▲
拿货-发帖-成交,按照这个步骤去操作就可以了。
平台机制越来越完善,这个项目比之前好做了许多。现在有“转转交易”,58同城验机,打消了信任问题,一定程度上提高成交率。
转转交易流程
作为新手,手里别存太多货,两台足够了,有人要手机就直接拿给他,卖完了再进。
发过贴子之后,安心在家等客户给你联系就好。基本不用你去动手做什么,只操作同城,一般平均每周可以出2—3台,每台利润300元,一个月下来会有几千元收入。
再说一种黑色的赚钱方法。
通过分类信息网,在各个城市发布免费送东西的信息,例如:
“本人在河北工作,已经辞职,这几天要回家,行李比较多,有戴尔笔记本电脑一台,送给有缘人,还有一些杂物,要了都统一带走,扔了怪可惜的。”
有人根据留下的电话联系你,当联系的时候就说:
“我已经回家了,那个笔记本也没用,要的话你出个邮费就行,我发个货到付款。”
发个50元-100元的货到付款,里面随便放个什么。
一般基于前面的聊天,很多人都会放松警惕,邮局取回来的时候,当拆封时会发现是一个空盒子,里面放块砖头。
为了避免部分人的过激反应,里面放个小明信片和一些祝福语之类的,效果还是非常好的,之所以价格在100以内,主要是考虑到多数人的心理承受范围,多数人感觉钱也不多,就懒得追究,因为数目小,警察也不会管。
分类信息网的流量非常高,免费送东西的浏览量会更高,转化率基本不用操心,快递到付的成本20元左右。每天需要做的就是在发帖子,接电话,等着收钱。
售价50元的话,单次利润30元,每天5~10个成交,日收入大概平均在200元。利用的就是人性贪婪,懒惰。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
共有 条评论