马云的贵人里

还有个你不知道的国际友人

说起马云的贵人，你可能会想到蔡崇信、彭蕾、孙正义等。

但你不知道，马云还有个贵人，出现在他生命的更早期，直接影响了他后来的人生。

1984年，马云第三次参加高考，终于考上了杭州师范学院。

求学期间，马云生活拮据，这时候，一个叫 Ken Morley 的澳大利亚人慷慨解囊，每 6 个月给马云寄一张支票，2 年多，总共寄了大概 200 澳元。

这是什么贵人啊？你先别好奇，还有更狠的。

1988 年，马云毕业，随后就和师妹张瑛领了结婚证。结婚了，得有个房吧，但当时俩人的工资，别说买房了，租一套都费劲。于是，那位很贵的澳大利亚贵人再次出手相助，慷慨解囊，帮马云两口子在杭州买了套房。

嗯，就是下面这套房子。

一辈子碰上这么一个贵人，该怎么报答？

马云的答案是：2000 万美金。

这里面还有个小细节，不是八卦。大家都知道，马云有个儿子，叫马元坤。但你不知道的是，坤，读作 kun，就是为了记念那位澳大利亚朋友 Ken.

Ken Morley 来自澳大利亚纽卡斯尔市，马云称 Ken 为 father，并将纽卡斯尔市视为自己的第二故乡。

这是一段怎样的故事呢？

其实这是一个持续了38年的、伟大的跨国友谊，背后的故事应该让更多人知道。这篇文章，我想把这个改变马云命运的故事分享给你：

马云命运的转折

始于一次勇敢的西湖搭讪

时间回到 1980 年代。

澳大利亚有一个退休电气工程师，也是一个贸易商，叫 Ken Morley ，他在经济大萧条前出生，没有读过大学。

但他对中国充满兴趣，1970年，他加入澳大利亚中国友好协会，紧接着1980年，中国改革开放两年后，Ken Morley 一家五口人参加了澳中协会组织的中国之行，其中一站正是杭州，1980年7月1日他们住在了西湖边的一个酒店里。

而杭州有位平头少年，12 岁时买了台袖珍收音机，从此每天听英文广播，对英语开始感兴趣。1980年，这个少年已经16岁了，他还在练英语，只不过，他不仅是只听广播了，而是常常骑着自行车来西湖边上，找外国游客练口语。

这个上进少年，就是马云。

1980 年7 月的一个晚上，澳洲代表团自由活动时，Ken Morley 的儿子 David 在公园里玩火柴，少年马云走过来和他打招呼，说想锻炼一下自己新学的口语：

——“你好，我叫马云。我刚刚开始学英语，我们可以做个朋友吗？”

——“你好，我是 David，这是我的父亲 Ken，这些是我家人。很高兴认识你。”

接着他们互相做了自我介绍，寒暄后，他们又约定之后再来这个公园碰面。

就这样，马云和 Ken Morley 一家人在西湖相遇了，同时开启了一段堪称传奇的跨国友谊故事。

终于知道这张著名照片的来历了△

Ken Morley 一家人回国后，马云和 David 成了笔友。马云定期给 David 和 Ken 写信。

Ken 不仅会给马云回信，还会顺便辅导马云的英文写作，以此来鼓励马云继续学习英文：“来信把行距留大一些，我好给你写修改意见。”

这样的通信一直保持着。4 年之后的 1984 年，马云第三次参加高考，结果总分离本科线还是差5分。

然而幸运的是，那个年代，大多学生的英语都不好，所以当年杭州师范学院英语专业招生指标未满，部分英语优异者可以获得升本机会，结果马云就破格升入了外语本科专业。进入大学后，马云凭借出色的英语稳坐外语系前五名。

住在北京地下室，连遭7次拒签后

21岁的马云最终拿到签证，成功出国

1985 年，马云读大一， 21岁。

Ken 破天荒的邀请马云去自己的国家澳洲旅行。 21岁的马云完全不敢想，因为在那个年代，在杭州，出国是不可想象的。

“试试看，说不定你能拿到护照”，Ken 鼓励这个从未见过外面的世界的中国少年。

于是，马云鼓起勇气决定试试，这一试就试了半年，不过最终还是拿到护照。马云非常兴奋，以为自己终于可以去澳大利亚了。兴奋完才知道，光有护照不行，还得去办签证。

马云从杭州跑到了上海澳大利亚领事馆，结果对方告诉他，签证要去北京申请。那时候对马云来说，去北京的费用非常昂贵，但还好他没有放弃。

马云一来北京，就住进了一个地下室，然后开始申请签证，结果连续被拒签7次。

在北京待了一周后，马云身上的钱快用光了，第八次去申请签证，他对面试他的使馆官员说：这是我最后一次机会，我已经在这里待了一个礼拜，已经尝试了7次都被拒绝，我希望这次能申请到签证。

——“你为什么要去澳大利亚？”

——“我的朋友邀请我去。”

——“我们不能发这样的签证给你，我们只能签发给探亲或是由政府派你出差去的或者是留学等性质的签证。”

马云绝不罢休，他开始跟面试官讲他是如何遇到 Ken 和大卫的。同时，Ken 也在找朋友帮忙，并向澳大利亚驻中国大使馆发了一个电报。

最后，那个使馆的人就说, “你真的想要这个签证吗？”

马云说 “当然想要”

面试官说“我5分钟后就能给你” 

这就样，马云拿到了签证，并不容易，但他最终还是去了澳大利亚。

在澳大利亚待了29天

回到大陆时，马云像是换了一个人

第一次出国，来到澳大利亚的纽卡斯尔，他在那里待了整整29天。这次澳洲之旅成了马云的人生拐点。

Ken 和 David 带马云去了悉尼歌剧院。

塔龙加动物园。

以及纽卡斯尔大学等。

马云在国外也不羞怯，他在当地郊区的一间会所，给当地的一个太极拳爱好者团体做了表演。

表演醉拳。

以及猴拳。

马云说，在澳大利亚他体会到，书本上学到的、父母告诉我们的，可能不全是真的，这个世界太有趣了，太独特了，你需要去体验，然后用你自己的大脑去思考。

“我出生在中国，100%中国制造，但澳大利亚之旅真正改变了我，我没法形容这改变。纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。没有那29天，我永远不会像今天这样思考，当我回到大陆时，我完全是另外一个人了。”

因此，回国后整整10年，马云都在想，中国应该如何改变。他觉得中国需要更开放的思想，中国人需要用一个不同的视角来看待事物。

马云说，Ken 为他打开了第一扇世界之窗：“每一次和 Ken 相遇，我们都会辩论很多的事物，他会说‘Jack，你是瞎扯淡’。即便那样，他总是那般支持我。他知道我讲话的方式，知道我干过什么，但是总是支持我，用他极大的好奇心与友善。”

2004年 Ken 去逝，享年78岁

但持续了24年的友谊并没有结束

这次澳大利亚旅行，加深了马云和 Morley 一家人的感情。马云回国后，Ken 又找时间带着二儿子 Stephen 到杭州回访。

因为父母家里太小，马云就将 Morley 父子安排在大学宿舍居住。那段时间他们一起在马云家吃晚饭，再一起骑车回学校。

马云每天都会亲自下厨。Stephen 说，“马云一直忙着为我们做饭，让我们觉得很受优待。”

马云放假时，又带着 Morley 父子去乡下游览。

回到杭州那天晚上，马云摆了一桌酒席款待，还特地邀请了当地的一些贵宾作陪。

Stephen 后来回忆说：“我从没见过在一个地方能挤着这么多人。很显然，那时就可以看出，马云是有沟通天赋的，他善于建立人脉。”

那之后，Ken 每隔一年就来一趟中国，直到2004年 Ken 去逝，享年78岁。

Ken 去逝后，马云十分悲痛，他在唁电中称呼 Ken 为“澳大利亚父亲”和“导师”。同时他还感到非常遗憾，因为他曾计划和Ken一起乘坐西伯利亚铁路旅行。这个计划永远无法实施了。

那年马云 40 岁，友谊已经持续 24 年了，而且并没有因 Ken 的离开结束。

△这张合影30多年了，一直摆在马云的桌子上

马云：我为什么要用2000万美金

报答他的知遇之恩？

2017 年 2 月 3 日，马云回到 Ken 的故乡澳大利亚纽卡斯尔，出资2000万美金，在澳大利亚纽卡斯尔大学，成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的奖学金 Ma-Morley。

纽卡斯尔大学宣布：这是纽卡斯尔大学有史以来收到的最大规模捐赠！

为什么要捐这么多钱？

马云说：

“Ken 没有上过大学，但是经常和我谈起纽卡斯尔大学。我不知道是什么原因，但我一直想，如果我足够幸运，能够成功，我想要为纽卡斯尔大学做点事情，因为这是 Ken 经常提到的一所大学。

我想要感谢 Ken Morley 和他的家人对我的帮助、支持、和理解。

过去的30年，我一直怀着感恩的心生活着，希望有一天，因为这份友情，我可以成为像Ken Morley 那样的人，帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人。

我希望自己可以做的更多，希望可以在未来一直做下去。”

如同 Ken 当年对他的支持，马云希望这项奖学金将用于——

“支持那些想自己看看这个世界，经历它、用自己的脑袋思考它的人们。”

还有 3 点小思考分享给你：

生命因索取而存续

我看过很多关于马云的故事，包括这篇这个，都能看得出，马云是一个擅长索取的人。

生命因索取而存续，事业因索取而强大。一个人越是弱小的时候，越要懂得索取，否则你永远不可能变强。

我的老板何川给我非常重要的一条经验就是，学会索取。

他说：如果你资历并不丰厚，还想做成一些事，变得更优秀，最好的办法就是学会向资历丰厚、能力强见识广的人求助，或者干脆叫索取。完全靠自己做成一件事，并不比求助于别人完成更光荣。最重要的，不是证明自己有多强，而是不断完成自己的目标。作为一个会协作的社会人，懂得适时向别人求助，往往更容易将事情促成，达成自己的目标，实现双赢。

这一点，对我启发很大。因为我一直是一个不会索取，不会求助的人。不仅仅是职场中，生活中跟朋友也是这样。别人求助于我，我总是非常开始得帮忙，但反过来我的脑子就转不过来，我总是觉得会麻烦到别人。

现在我才明白，懂得麻烦别人，才能走得更远，甚至，麻烦别人也是保持关系的一种手段。

生命因给予而繁盛

生命因索取而存续，事业因索取而强大。

但一个如果只知道索取，也不会走很远，能小成，难大成。一个人想要大成，还要学会给予。

首先，马云是懂得感恩的，不仅仅是 2017 年的捐款，实际上马云创业初获成功后，就给 Ken 一家人捎去了很多钱和礼物。

其次，我观察马云的创业经历，有些点很值得佩服。

1992年，邓小平南巡讲话，提出致富光荣的口号，马云深受鼓舞：“你可以发财，也可以帮助其他人发财”。这一年，马云第一次创业，你可能知道这个创业项目叫“海博翻译社”，但你不知道，“海博”来自英文“Hope”。

翻译社最初入不敷出，马云背着麻袋去义务进货，卖小商品赚钱，维持翻译社运营。

结果发现卖小商品比做翻译社赚钱，于是同事们都建议就开礼品店好了，但马云直接拒绝了，他说：我们最初创立翻译社，目的是为了满足市场，解决老师们的问题，并不只是为了赚钱。

这是 28 岁的马云的格局。他的第一次创业里，其实就是给予精神。

马云的另一个贵人蔡崇信讲过一个故事，我们从中也能看到马云的给予精神。

蔡崇信当年放弃 580 万年薪，跟着马云创业。最初接触时，马云的一个举动让蔡崇信非常感动：

“我见过他们 18 个创始人，都是马云的学生，一群没出过国的人，但个个精力旺盛，龙精虎猛，感觉很奇特。我跟马云说，你把股东名单发我，我给你注册公司，马云就发来了传真，18 个人都在上面。虽然他们都是马云的学生，但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享，这在创始人中可不常见，我就动心了。”

什么是给予，不仅仅是你帮了我，我反过来再去帮你，更重要的是，你帮了我，我再去帮助更多人。所以，马云说：我想成为像 Ken Morley 那样的人，帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人。

当然，并不是一个人要有多大的成就，才能给予。《悲惨世界》中的主教对冉阿让说：无论我们的生命多么微不足道，我们要倾尽一切与他人分享。

真格基金的徐小平说：

每一天，每一刻，总有人需要我们；总有一些事情，缺了你就无法完成，如果你怀着这种信念一路前行，你一定会发现自己独一无二的价值、并渐入成功的佳境。生命以获取而存续，生命因给予而繁盛。

自己成为贵人，才能遇到贵人

你可能会说，什么时候能让马云这样的人来遇见我啊？我什么时候才能遇到贵人啊？

以前我也这么想，现在我明白，抱着这样的心态，一辈子都遇不到贵人。

人得先学会自己成全自己，别人才会来成全你。

什么叫自己成全自己？

马云 12 岁开始用袖珍收音机，每天听英文广播，有多少人能做到？他连续7次申请签证被拒绝，他还要去第8次，有几个人能做到？马云参加了三次高考，有多少人能做到？人家为什么离本科线还差5分也能读本科？这都是马云自己成全的自己。

其实，当年西湖边上，马云遇见的不仅仅是 Ken Morley。

去年，马云去美国演讲，现场除了 3000 多位美国小企业，还有个老人格外引人注目。

他举着一张牌子找马云，牌子上写着：

马云，1980 年 8 月，

你在西湖边给我做过导游！

演讲结束后，得知此事的马云开心地过来，和老朋友紧紧握手，一段尘封的记忆也再次翻开。

1980 年，这位叫 Bruce 的老人当时才 28 岁，他来中国杭州旅行，住在一家唯一对外国人开放的酒店。时年 16 岁的少年马云总是在酒店外面徘徊，寻找机会认识老外。

“他告诉我他的名字，还问我他能否带我参观一下这座城市，他说他想要练习英语”

马云跟 Bruce 一起待了半天，领 Bruce 逛了西湖，介绍了杭州的历史故事和风景名胜。

Bruce说：

“马云的雄心和动力让我印象深刻，他不要钱，他只是徘徊在酒店周围，寻找看起来说英语的人，他看起来很急切和执着地想要抓住每一个认识老外的机会，来了解世界上正在发生着什么。

如果中国的年轻人都像Jack这么勇敢和有想法，这个国家的未来一定很了不起。”

所以，人得先学会自己成全自己，别人才会来成全你。自助者天助，自强则万强。自己成为贵人，才能遇到贵人。