来源/创业有道马森

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创业要想把一个项目干好，就是要把所有资源集中，干好一件事，把一款产品做到极致，从产品需求设计，人群定位，用户体验，价格功能，到品牌属性，场景设置等。

机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。

只是很多人通过互联网赚钱，他们想复杂了，其实只要你持续的搞营销，持续的释放价值，你就可以把一个项目干起来。但是在做一个项目前，你要搞清楚客户存在什么问题，比如一个人的产品卖不出去，找不到销售渠道，这些痛就是客户急需要解决的问题。

所以我们做任何生意，首先你要明确知道你的产品到底是什么？很多人一句话讲不清楚自己的产品是什么，其实是没有一个好的名字和品牌属性定位。比如，脑白金是品牌名称，产品属性它是健康保健品，心智资源它是，送礼，一讲完，就能让人印象深刻，有鲜明的记忆，别人也就清楚这什么产品，他是解决什么问题的。所以我们选择品牌属性，一定要要细分再细分，要易懂，直接，简单。

然后你还要知道你的产品是要卖给谁的，但是你要明白任何产品，不要指望能卖给所有人。而应聚焦，要么是儿童，老人，80后，90后，男人，女人，要么锁定一群人，找到这群人的共性特征，产生共鸣。当你锁定一类人群后，你还要分析他们在什么情况下会买？在什么时间，什么地点，如何使用了某款产品，以及使用这款产品的动机？

比如，某某男孩学院的情感教育，他的这种产品就是服务，主要是解决男孩追女孩的问题，参与者是男生，时间就是随时随地学习，空间，通过互联网视频教育或者一对一咨询。动机就是，因为没有女朋友，不想追不到女生，这就得益于他们对消费者场景的深入研究和把握。

互联网主要研究用户痛点，而痛点，不是从产品角度来阐释产品的优点或者特点，而是从消费者需求层面强调他们的感受。卖点是主观的，注重的是产品，我说给你听，我有什么特点，我提供什么产品或者服务，痛点呢？是客观的，是注重消费者，是你说我听，你有什么问题，你需要我的解决之道。

当我们锁定一个产品后，就是到底通过什么渠道来卖？传统门店，传统电商的红利期已过，现在不管是我们卖实体产品还是虚拟产品，必须做内容电商，新媒体做内容，社群电商做势头，意思就是释放价值，积累粉丝，持续的输内容，搞营销变现流量，本质上就是通过内容卖价值。我们可以借助自媒体流量平台，通过文字的形式，视频，音频的形式到处搞传播，把你的价值信息传播到你的客户那里，你才会赚到钱。

所以当你不知道如何赚钱的时候，你就去思考人们到底有哪些需求？比如有哪些产品刚好满足了人类的生理需求呢？哪些是安全需求，包括人身安全和健康的保障；哪些是爱和归属的需求，人人都需要得到相互的关心和照顾，像前面提到的婚恋情感的产品；还有那些是尊重需求，包括自我尊重和成就；还有一个比较抽象的需求就是自我实现的需求。

在你选择项目的时候，可以多思考这些，思考到底要解决用户哪些需求，这些需求到底处在哪个层次，哪这个层次的需求最关注或者最可能遇到哪些问题，也许你从中可以找到一些方向。

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