作者：剑眉大侠

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很多做微商的人都开始感叹微商不好做了，代理越来越难招了。其实，只是没有找对办法罢了。打造好个人的IP形象，懂得如何去布局和管理，一切自然就变得简单了。

最近被微商喜提体刷屏了，比如下面这段话：

恭喜木木喜提波音737一台，她左手事业，右手家庭，是微商女性的楷模！本次喜提波音737，是为了让微商团队的家人早日可以进群，可喜可贺！

很多人看了类似这样的微商喜提体只是觉得有趣，付之一笑并发给自己的朋友乐一乐。可是，喜提宝马，还真有这么一回事，且往下看。

要学会打造个人IP形象，只有让别人了解你这个人，信任你这个人，别人才愿意跟你一起做事。

1.要有信仰。要有自信，坚信自己能行，相信自己能把团队发展起来，也相信自己的产品一定会卖爆。

2.学会包装自己。前期，你还没有什么实力，你就需要包装自己，让别人觉得你厉害，进而愿意跟你交朋友，跟你一起做事。那么，要如何包装？

（1）个人简介。也就是做一些带有真实性的事情，然后稍微夸张一点宣传，比如个人简介，可以这样写，自己是XXX直营团队创始人，专注XXXX。这样，看起来就会好很多，起码没有人会觉得你是小白。

（2）微信封面，这也是打造个人IP形象一大利器。可以用“天天向商”去制作一张封面，制作方法非常简单，内容方面基于自身存在的东西夸张一点去写就行。（“天天向商”是一款工具，可自行在应用商店搜索）

比如，你有一家工作室或公司，就可以写XXX有限公司CEO，这样当别人看到的时候，第一印象就知道你是一个老板（且不看身价）。其次，可以把你的产品名字也写上去，就写XXX产品操盘手，如果你有自己的公众号或网站，可以写XXX网站创始人。

（3）晒出成就，把自己做这行所取得的一些成就写出来。因为，不管里技术有多厉害，你没有办法利用技术去变现也是没用的。你需要证明你获取收入的办法有很多。比如，晒单量，你每天的出货量都很火爆，别人就会相信你是真的盈利的。

或者，晒豪车，当然了，刚起步的时候没有资金可以忽略这个。不过，如果你手上有十几万，可以买二手的奔驰宝马奥迪（三选一）。提车之后，可以在个人简介中写上：XX岁买了人生中的第一辆车（宝马）。如果年龄已经比较大了，就别写年龄了，因为年龄小才会让人羡慕，可以这样写：做直营微商第一年，全款拿下一辆宝马轿车。

3.学习技能。包装得再好，如果没有两把刷子也是没用的。所以，包装好之后，要静下心来学习，多看圈内大咖的公众号文章，学习别人的思维和方法，提升自己的推广技能。这样，跟别人交流起来才没有压力。

4.朋友圈打造。发圈也是一门学问，一些不利于提高逼格的东西就不要发。比如，提问式的不要发，有问题直接百度。还有，显得自己没有钱的也不要发，比如，吃泡面的时候，配文说自己最近吃土等等，这些类型的不要发到朋友圈。可能有人觉得这样很好玩，但这些行为会让自己辛苦打造的IP形象毁于一旦，会给人不成熟、不可靠、不牛逼的感觉。

我平时发圈，很少发一些乱七八糟的东西，也不会转载网上一些所谓的内涵段子和心灵鸡汤。而且，朋友圈的文案最好要原创，这样才显得自己厉害、真实、靠谱。

其实，打造个人IP形象的核心秘诀很简单，就是从头晒到尾，把自己认为厉害的东西全部晒出来，比如豪车、豪宅、单量等等。这样，别人看到你能有这样的成就，才会愿意跟你同事。

一开始，你没有什么成就可以晒也没关系，可以选择晒技术。不要说自己不会，可以去学习。比如，去看一些专门写推广引流文章的公众号之类的，每天阅读至少20篇文章，整理里面一些比较有价值的知识点，然后拿来发朋友圈即可。

至于加粉截图，你可以多添加一些大咖的微信号，去他们的朋友圈找加粉素材。晒这个对于招代理是很有帮助的，做微商卖产品都想bao粉，但很少见那么多的粉丝。你在朋友圈晒出来，会觉得你有好办法。现在，很多微商团队都是培训一些销售技巧，但是不懂引流一切都是浮云。流量是生意的本质，有流量才能做得起来。

个人IP打造好之后，你需要自己的团队做一些布局和规划。也就是当别人感兴趣过来咨询的时候，你应该怎么跟他们介绍，加入后怎么去教，要培训什么，要做怎么做等等。这些资料和学习步骤都应该提前准备，不要等别人来咨询才想起来要弄，那会让别人觉得你这边体系不够完善，不够成熟稳重，潜意识觉得不靠谱，会对你们的产品失去信心。

1.撰写代理介绍，也就是介绍好自己的团队。写清楚团队是卖什么的，别人怎么加入，是否需要进货囤货，加入之后要怎么学习，有没有人培训，培训哪些东西，产品具有哪些优势等等。围绕那些别人可能会问到的问题，建议要提前准备自问自答的形式写好一篇详细的介绍。

其实，撰写代理介绍很简单，无非就是把代理可能会问到的问题，提前回答好，然后整理成一篇文章推送出去宣传，让别人看到文章之后感兴趣就联系你，而不是每个人过来都要重复一遍很多常见的问题，然后同一个问题你可能要回答几十次以上，那样就会太累太浪费时间了，不够效率。

2.创建微信群。建立群的目的很简单，就是让代理们全部进去交流。建议大家创建两个，一个命名为XXX新手群，只要是新进代理全部呆在这个群里面；然后，再创建一个XXX精英群，设置一个门槛，比如出XX单才可以加入。并且告诉大家，加入这个XXX精英群有什么好处，可以结实更多精英朋友，或是可以学习到更多的东西。

为什么要创建两个微信群？因为，有的新手盈利不到钱的时候，容易产生负面情绪，影响整个团队的士气，影响到那些正在认真学习和操作的人。所以，一定要提前预防这种情况，把未知能力的新进代理统一放在一个群里管理，把已经出单的代理拉进另外一个群里管理，这样管理起来也比较轻松。

微信群创建好之后，可以在群公告写清楚，进来第一件事是干什么。比如，第一步是先加官方卖货号XXXX，每个人都要统一照搬朋友圈动态打造自己的卖货号。第二步是访问产品网站全面了解产品，了解产品的成分和功效以及使用方法。

第三步是在公众号里回复XXX关键词看产品话术。这个需要大家自己去申请一个公众号，发文设置关键词。如果不想弄这个也可以直接把话术这些资料写在word文档中，然后电脑板微信传到微信收藏里，以后每新进一个代理商，就把资料发给他学习就行了。

搭建团队容易，但是管理团队很难。有的人可能搭建团队的速度很快，可是流失速度也快。那么，应该怎么管理比较好呢？

1.微信群管理。针对新手群，可以让每个新进代理写一个简单的自我介绍，发在群里跟大家认识。其次。一定要在群公告写清楚，群里不得发广告，也不能交流其他平台或项目等与团队产品无关的话题，违者直接T出群。

其次，每个新进代理都需要完成指定任务，比如打造朋友圈，熟悉话术，熟悉产品，这些每个人都需要完成，完成任务了找管理员或是创始人检查作业，不做的要在群里艾特警告一次，第二次直接T出群。进来之后如果连这些都不做，很有可能是同行过来加人挖墙脚的。

2.筛选精英。如果有人出单了，邀请他进入精英群的时候，要在群里说一下：恭喜XX小伙伴出单，顺利加入精英群。这样同时可以激励到其他没有出单的小伙伴，也让已经出单的那个小伙伴感觉到很自豪，之后会更加努力去出单。但是有一点要注意，一定要把出单的那个小伙伴移出新手群，如果还待在新手群的话，随时会看到一些负能量的话，从而影响到斗志。

3.微信hong包。微信hong包不需要在新手群发，在新手这样做是没有任何激励效果的。这个方式要用在团队群（精英群），逢年过节可以在群里发一个，不需要发太多个，但是一定不能太小，可以发100或200。个数不需要发太多个，如果大家都很活跃的话，有多少个人可以发多少个红包。如果感觉有一部分人不活跃，可以折半去发。

4.培养感情。一定不能太高冷，太严肃，也就是不能太摆架子。针对客户，把他们当成朋友一样去关心，他们才会相信你，才会愿意购买你的产品。针对代理也是一样，要把代理们当成自己的家人一样去对待。只有这样，代理们才会愿意跟着你。

5.鼓励代理。做互联网是很孤独的，做推广做引流是乏味的，所以一定要经常找代理聊天，鼓励他们，甚至是陪伴他们一起做推广引流，跟他们一起实时交流，带动群的氛围，让大家感觉不是自己一个人在战斗。这样，他们干起活儿来就特别有劲。

6.激励机制的建立。这一点也很重要，做得好的代理不仅要鼓励，还要奖励，让他们双丰收。你对他们好，他们会更加拼命的跟随你，同时其他没有得到过奖励的小伙伴，也会因为这个而努力去争取，一举两得。

有些团队喜欢奖励实物，比如苹果手机。但是个人觉得，奖励现金是最好的，有钱买什么都可以。奖励机制一般是从建立团队开始，就要开始公示出来了的，让每位新进代理都知道团队每个人都有机会得到奖金。

激励机制可以这样设定，一个是按照单量来比赛，另一个是按照销售额来比赛。比如，一个月出单最多的，可以获得多少奖励，第二名又能获得多少，以此类推。

指定单量或指定销售额来进行奖励，比如一个月出单超过多少的可以获得多少奖励。一般一个月进行一次奖金发放，每个月把大家的成绩统计一下，然后弄个排行榜出来，写上相对应的奖金，并且第一时间进行发放，把转账截图晒在群里激励其他小

做微商，没有实力需要包装成有实力的，这个是营销需求，那真正有实力的微商大咖，电商大佬，以及自媒体、区块链、币圈、广告圈、小说圈大佬，他们又是如何存活在当今的互联网？

按照我的理解：越低调越有实力，越简单事情越大。

注意！接下来不是演习，是实战，4月21日，在南宁有一场黑市创业营资源与项目对接的线下交流会，参会严格控制200人，所以现在可以简单告知大家一个消息，还有几张票，真不多，大家可以报名给工作人员审核试试，不保证能通过。

因为会议的私密性与重要性，涉及到隐私、项目、资源等诸多情况，会议限制200人（4月21南宁交流会就有两个区块链的分享，一个是讲趋势走向，一个讲区块链与网赚的结合；还有一个是小程序批量玩法的分享，一个是打造拼多多爆款的分享，一个是玩赚抖音月销千万的分享，还有一个是未来2年小说变现玩法分享），有人很想去现场参加也没办法。

今年的话，除开南宁这次线下重要活动之外，其他地方也会有，今年估计要办6场甚至更少，这里也给一个便利，很多人没时间到现场或者根本审核不通过，没能参会，所以每场私密重要线下交流会，我们把一些讨论的内容信息同步微信群里，基本来说一年下来不管赚钱项目、人脉、资源方面，在群里的朋友都是佼佼者了。

话不用多说，说给懂的人听就可以了