做汽车年审黄牛，结合线上线下操作，每年挣100万+

大家都说互联网+颠覆了很多传统的行业，互联网+也逐渐运用在汽车年审的行业中，我见到火上小视频上居然也打起了汽车年审的广告，这证明汽车年审也是有很大的市场需求的，只是没有人将它发挥到极致，我觉得他们并没有将互联网+这把利器用好，没有深入了解汽车年审这个行业，只是一个广告而已，并没有带来多少的转化。对于汽车年审这样一个冷门项目，如果真的用心，结合线上线下操作，年入百万，甚至几百万完全是可以实现的。

汽车年审是指国家强制性的，必须按时到指定检验机构参加检验，取得检验合格证方可参与道路行驶。进行汽车年审时我们必须购买强制性保险和车船使用税；车辆刹车、灯光、尾气排放等安全运行指标合格；车辆车容车貌完好；车辆不得改装；不得有违法违章未处理等等。

这些是硬性要求，却也是车主的痛点，谁的车使用了一年或多年，一点问题都没有呢？这也恰好是我们黄牛的利润点，车主要顺利解决这些问题，当然需要为我们提供的服务买单，因为我们手中掌握着某些资源，坏笑——，就像你们掌握了一些网络资源，小白来买单一样的道理。

废话少说，下面进行汽车年审这个项目可行性分析。

2017年全国机动车3.1亿辆，驾驶人3.85亿人，并保持高位增长，保有量巨大，意思是汽车项目的黄牛市场很大；车辆年审业务是国家强制性，长期性的，表示我们小白什么时候入行都不迟，不怕没肉吃，充分竞争嘛；办理年审业务费时、不熟悉流程、嫌麻烦是所有车主的痛点；

除年审业务外，车辆需要办理的各项业务众多，这是刚需，也说明汽车黄牛的变现渠道多样化；实现100+万的目标，需要拥有车辆基数不大，即拥有的粉丝量不需要很大，算一下，汽车年审服务费至少300+；购买车辆保险返点至少12%，总额几千块的保险返点至少400+；还有违章处理，每年的用于车辆维护和维修至少也能挣个几百返点吧；先不说其它的盈利点，光这些加起来每辆车每年我们黄牛就能挣它至少2000+，100万？500辆车500个你的忠实粉丝，或者说忠实朋友足以。对于熟悉互联网+的人，吸粉，几万、几十万都不是事，你维护好500个粉丝，比你维护几十万，几百万的粉丝容易吧。

如何结合线上线下操作？

线上：吸粉，我们当然通过本地的自媒体，例如本地的汽车论坛；小视频APP的同城,本地的QQ群等，我们大量加男粉，免费提供一些男人需要的东西（坏笑），唯一目的就是交朋友，现在很多年轻人都有车，就算没有，他的朋友也会有，一样有机会转化，就看你怎么交流维护。

这个维护很关键，就是百分百得取得他的信任。俗话说吃人的嘴软，拿人的手短，我们要取得他们的信任，就必须要提供些有价值实质的东西给我们的粉丝。怎么做？我们去检测站（不局限于）附近的娱乐场所、洗车店、饭店、酒店等等，跟他们谈合作(这就要运用到谈判技巧了)，要他们提供免费服务VIP卡给我们，我们提供所谓的大价值VIP卡给我们的粉丝，这既能转化粉丝对我们的信任，也能给我们合作的商家带来流量，这是三赢的局面，皆大欢喜，各取所需。

线下：我们需要跟检验机构、维修厂、保险公司、其他的黄牛打好交道，如何打好交道，就两点：既得利益，各取所需；人情世故  。

其实这项目的变现渠道很多，例如还有贷款，二手车的买卖。

人情世故需要长期积累，积累好了，这就是一笔大财富，你学到了吗？我是专注线下店铺营销的老铁富足一世，欢迎大家来交流，共同学习。