文章来源：CPA学习网   作者：大Q

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眼看着今年已经到四月，是不是感觉恍然一事无成。不要急，今年才过4/1，这时节正是做项目好时节，三年前这个时间，大

大Q是师范专业，最初接触教育行业。中国教育产业规模庞大，但教育产业多集中大城市，而三四线小县城甚至乡镇却相对滞后。尤其是中小学培训，大城市竞争很激烈，小县城和乡镇却往往被人们忽视。

随着经济发展，中西部欠发达地区，家长教育意识日益增强，对教育投入开始逐步倾斜，课外培训日益成为刚需。据了解，县城中小学生，暑假参与课外辅导人数超过60%。

存在刚需和市场空白，以及市场把控，就给予我们很大机会。本文便与诸位谈下中小学暑期培训项目，如何落地操作。

一、项目准备

操作该项目前后大概需4个月时间，其中7月份最忙，也最为重要。我们需要做好四项工作，下文分别详细阐述。

1、人员

做培训行业，无疑离不开教师。因我们定位是暑假短期培训，面向用户是中小学生，因此我们师资主要来自于大学生。

大学生能吃苦，愿服从工作安排。薪资水平较低，单个教师项目全程平均2500元，能极大的减少成本，且易于招募。

每教学点师资配备：英语教师2名、数学教师2名、语文教师1名、物理教师1名，化学教师1名、负责人1名。数学和英语教师分别有一人要能胜任高中段教学。

（1）教师招聘

到拟开设教学点同省份高校招聘教师，通过海报和单页校内宣传，有意向大学生投简历到指定邮箱。收到简历后及时整理，当简历达到一定数量时，电话或短信通知面试。面试地点选择高校内教室即可。

（2）面试注意事项

面试分教师面试和负责人面试，教师准备5分钟试讲课程，主要观察是否有教态、仪态、知识点逻辑等。负责人是该教学点核心人物，负责统筹教学点一切事物。建议大三及以上学生，有经验为宜，面试前准备招生方案一份，现场讲述。

（3）人员培训

事先确定拟开设教学点数量，初入行建议20个教学点以内。单个教学点需8人，共计人数160人，确定人数后按照报名意愿和实际调配分配教学点及岗位。

人员配备确定后，应对教师和负责人反复进行培训，尤其是负责人。负责人培训包含如何招生、各时间段具体工作，教师管理、后财务管理，学生管理等系列问题。

公司角度培训教师1-2次，主要演示观摩讲课、教案写作、招生技巧等。然后要求负责人每两周至少培训一次，主要是练习讲课。

2、场地

所谓场地，是指暑期上课场地和教师住房。因为我们从事暑期补习，可直接租赁本地幼儿园作为教学场地。教师住房，有教学点负责人租赁，价格控制千元内。

租赁幼儿园应位置居中，位于步行街为宜。或附近居民较多，在本区域内有一定知名度，至少有5间教室。租赁幼儿园，应全方位考察县城位置，多方比较力求找到价格最低、位置最好、性价比最高场所。

租赁价格根据各地区不同，西部地区县城不宜超过1.2万元（特优除外），乡镇不宜超过3000元。采用先付租赁定金，正式开课后付尾款方式。此举可极大减少成本压力，定金一般2千元，正式开课后，已收齐学费。

3、招生宣传

（1）宣传资料

宣传单页：采用A3纸双面彩印，重点突出暑期辅导主题，用户不会仔细看传单内容，若文字过多会影响宣传效果。单页数量每县城配备3万张，乡镇8千-1万张，单价1毛左右。

宣传海报：海报用于张贴在墙上或海报栏，招生过程中至关重要。同样要求主题明确，重点突出补课主题、所在位置、联系方式、开课时间等。每个县城配备600张，乡镇200张，单价3元左右。

宣传扇：主要用于中小学期末时间段，进入学校发放至教室。每个班级发放20把，几乎能确保每个学生都知晓其中内容。数量每区县1000把为宜，仅发放初一、初二、高一、三个年级，单价1元左右。

展架：展架用于大街摆点宣传，详细讲述本培训班内容。每个教学点3个，单价50元。

横幅：用户教学点附近展示，每个教学点2张，单价30元。

（2）时间及人员

中小学七月初放假，因此宣传启动不晚于六月十五日。在六月中旬甚至上旬负责人应提前到达教学点，主要熟悉区域情况，包含方位、中小学数量、和园长对接，招募兼职生。

重点强调兼职生：兼职生，是指初中或高中毕业生，整个宣传期间为我们发放宣传单、邀约家长。作用是至关重要的，前期每个教学点招募3人，后期酌情增加。

负责人到教学点后，应将兼职生招募广告张贴到海报栏。当兼职生报名时，要详细记录情况，包含毕业学校，学段、电话，有无特殊要求，性格分析等。

兼职生流失率较高，不少孩子做一两天就会流失，因此要随时储备大量后备人选，需要人时，随时能到场并开展工作。

（3）宣传注意事项

负责人随时应在教学点，如因考试不能到，应及时委派老师到场。教学点所有人既是授课教师，更是招生人员，培训时就应告诉负责人，做好培训和相应细节安排。真正做到，除考试外任何时间都应在教学点招生。

4、管理

管理分为前期和后期管理。前期主要是招生阶段，要及时给负责人和骨干教师鼓劲，每天至少给个负责人通一次电话，询问招生情况，解决遇到的问题。合理安排工作，给出建设性建议，将情怀和利益同时灌输给团队。

后期管理主要是指开课后，一般招生7月13日左右结束，在招生尾期就应考虑排课、提前备课等问题。如部分负责人不会排设课表，要及时指导或协助处理。

开课后督促教师备课上课，同时管理学生安全。开课时要让学生家长签署安全协议书，划定责任，这是至关重要的。

同时，要督促负责人及时将学费到账，以及催收未交学费，将财务做透明，在开课一周后，到各教学点核查财务。

这算是基本思路，如果要详细讲述，大概有几万字才能写清楚。该项目大Q大学开始操作，从最初1个教学点，到最多160个教学点，利润相当可观。

单个学生平均收费1000元，扣除各项成本，单个教学点利润保底5万元以上。操作20个教学点，5个月纯利润100万元。

较适合西南地区，东部教育发达，家长难认可师资水平，存在招生困难，西部地区通过低收费，能较好解决生源问题。

细节繁琐，文章大概难以讲清，觉得合适朋友可自行整理下细节，欢迎随时交流。

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