刘彤是2016届大学毕业生，在同学们大家都在准备找工作和考研的时候，她却接手了一家书店，做起了生意。

不到两年的时间，这家濒临倒闭转手出去的书店，仅仅96平米，却被这个95后女孩做到了200万的收入。我们解密一下这个不一样的生意模式。

原来这家书店位于一个大学城，是针对大学生销售考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书。做了几年不断的亏损，老板决定转让出去。

刘彤一开始也准备考研，光顾过这家书店。后来她发现了商机，经过一番调查和思考，经过家人的帮助，决定接手这家书店。租金月5500，转让费3万。

她的盈利模式是这样的：

1.业务是专业类考试书籍，包括考研、雅思、托福、考公务员等，针对这些考试需求的大学生。

2.不卖书，提供租书服务。完全免费，不收一分钱！

这些书籍是大学生考试必备的一些参考书、教辅材料，也提供一些往年考试的真题，这些都是免费向大学生租用。免费的，完全免费！

由于完全免费，吸引了大量的大学生向书店租书，每个租书的人只需交纳99元押金，就可以拿走2本书。书还回来，不再借了，99元押金可以退给你。

这些都免费，难道是靠这99元租金盈利？也不对呀，虽然能临时使用一部分租金，但是租金总是要退还的，到底怎么盈利？

不要着急，我们仔细分析。

书店的商业模式

租书、还书，大学生不停的要来书店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。

通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？

与这些专业的培训机构合作，培训雅思的、培训公务员、培训考研等等，能合作的都合作，帮助对方招到一个学生，这些机构就给书店相应的佣金！一般是30%左右！假设一门培训班的收费6000元，书店就能拿到手2000元左右的佣金！

通过详细的客户资料的分析，就能马上知道哪些同学正在准备什么样的考试。是考研，还是考公务员，还是考英语，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班。

这一年半下来，总共有1300多个大学生经由书店介绍报名培训班，而书店的总收入超过200万！

那么，我们思考一下，除了免费模式，这家书店是否还可以再度升级呢?

有人提出可以用平台思维，把这个书店运营成大学生的服务平台,下面给大家介绍一下。

一、建立微信公众号

成立运营团队，建立微信公众号，吸引大学生关注。学生通过关注微信公众号后，在公众号上面预定免费借书、还书。这样就能很快的吸收了大量的用户，建立起了与学生之间的信任，并且打造了一个大学生平台的基础。

二、不断为学生提供价值

租借书的学生都是这个平台的用户，通过这个平台，不断为学生提供价值。

1.免费租书作为常规服务，预定免费借书、还书、交押金和返还押金。

2.主要客户群体还是这些准备各种专业考试的大学生，依旧与培训公司合作，提供试辅导咨询、试听课、政策解读分析等等课程。并将这些课程录制成视频，定期发布在微信公众号。

3.由于有书店的行业资源，可以免费为学生提供生僻书和专业书的购买渠道。

4.经常与周围商家合作，不定期举行抽奖小福利。

5.公众号定期发布相关内容：更新相关图书的信息，比如某某书本月阅读量排行第一，某某书刚上架、考研十本必备书、某某书中一段精彩文段等等。

有了以上这些免费的服务，相对比较精准和专业，不断地与学生沟通、互动，建立信任，所以微信公众号的订阅人数和活跃度应该有不错的表现。

三、平台如何盈利？

这其实就是通过这个大学生平台的运营，提供精准而有需求的后端服务了。这里就是大家开始大开脑洞的时候……

1.培训班30%的佣金这是正常的盈利模式，应该是最大的利润点。

2.售卖电子书

现在的大学生购买纸质书的比例越来越低，而拥有平板和看电子书的比例非常高。可以提供热门和畅销书的电子版销售。通过微信支付可以实时购买。

售价一般为几块钱，这样比起实体书有很大的优势。比较大的难题就是怎么找到这些电子书的发行商，以及版权问题应该要重视。

3.每天发布的文章板块下面链接一下商家的广告。

这应该是一个比较好的赢利点，学市场是很多商家必争之地。移动运营商、周边的商家（ktv、饭店、网吧、花店）、招聘信息等等是可行的。

4.提供大学生兼职信息，赚取返点。

很多大学生都想利用业余时间做点兼职工作，与用人单位合作，以分成和返点的形式发布信息。

5.在线学习课程佣金。

其实从2016年以来，知识付费平台不断的兴起并不断的成熟。很多大学生都购买了网易云课堂、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、得到、职场充电宝、十点课堂、唯库等等在线学习的课程。

这类课程往往是99-199元，收费非常低，而且每次能学到一个结构化和专业化的知识体系。能够与这些平台合作赚取佣金，也是一个很有潜力的盈利点。

这时，你觉得还是家书店吗？是靠租书赚钱的吗？他是靠现金流赚钱的，是靠广告赚钱的，是靠人力中介赚钱的，你明白了什么是平台思维了吗？你看懂如何整合资源了吗？

你的店现在有信任机制吗？有用户数据库吗？没有，不怕！从现在开始一步步去积累用户，一步步去打造信任机制，一步步去完善你的客户数据吧，这将是你未来最大的财富。

今天的分享到这里了，大家有什么创业项目和商业营销模式问题欢迎大家私信与我交流或者关注黑市商学院一技知长了解更多项目案例干货!