实体店的生意不好做，这是个不争的事实，可是同样的市场环境，依然有人能赚钱，背后的决定因素，往往就是你思维上的一个小小的开关。

王女士开了一家中高端的女装店，生意一直都比较冷清，导致了她的店铺持续亏损，压力一天比一天大，整天都焦头烂额的，已经快要撑不下去了。

由于持续的亏损，每天都在痛苦焦虑中度过，想转让出去但是又不甘心，虽然一直亏本，但是总还是幻想着有朝一日生意能够好起来，可是等待这一天的到来已经超过半年时间……一个偶然的机会，有人教她用了一招最简单的策略，就开始赚钱了，而且是持续的赚钱！

接下来我为你揭秘是什么样的一个营销策略能够让这样一家濒临倒闭的服装店起死回生让客流量能够增加7倍以上。

首先，王女士找到了十多家品牌女包店，跟对方合作，凡是在女包店当天购物满600元，立刻赠送“王女士女装店的200元现金劵以及价值95元的钥匙扣兑换劵一张。”

可能你会想那些品牌女包店为什么愿意合作呢？其实很简单，因为她们的客户是重叠的，但是业务不一样，两家店没有任何竞争关系，不会有任何冲突。更重要的是对于女包店来说并不需要支付任何的费用，还可以提升顾客的吸引力增加成交率，这种合作叫做异业联盟。

怎么合作呢？她去跟老板讲，我这里有一套我店里的现金券，你可以用来增加你店里的生意，你可以设计一个消费满多少送现金券的活动。比如女包店，一般买几百块上千块女包的肯定也会对服装感兴趣，你可以告诉客户，你今天消费满600元呢就可以免费获得一张女装店的200元现金券，直接当现金用的。

老板一听，当然很感兴趣，于是用同样的方法，就这么谈下来附近的十几家店，就相当于有了十几家店在给她推荐客户过来。

持有钥匙扣兑换卷以及200元现金劵的顾客，80%以上的人都来到了王女士的店里，因此王女士的客流量立即暴涨了7倍以上。

当然了也不是所有的店铺都会100%的愿意，这个也没关系，不想合作的就放弃，赶紧找下一家，只要有点生意头脑的人都会愿意合作！把顾客引过来了并没有结束，进店后的转化会更加的重要，如果没有很好的转化，进店的人再多都没有什么用，接下来看看王女士是怎么让这些进店的人买单的？

王女士店内的女装，售价区间在300元——800元之间，其中一款600元的是畅销款，很多顾客都会被这一款吸引，因为有了200元的代金券，大部分人都会觉得不买点什么就吃亏了。

在犹豫的时候，王女士店内的服务员就会微笑着对顾客说：“美女，你知道吗？你可以免费得到这个价值600元的女装！”

一般人听到这个都会特别的兴奋，都会想，还有这样的好事？怎么才能够得到呢？这就是人性。

服务员接着说：“只要您充值800元成为会员，这件女装就当作礼品赠送给您。会员卡里的800元您可以随时购买其他的商品，并且还赠送你一张价值298元的经络理疗，这个是我们总公司下面的美容店来提供。”

当然了这个美容店也是他的合作商户！原来王女士用同样的方法说服了一家高端美容店跟她合作，这样一来就有50%的人充值了800元的会员卡。

更加精彩的还在后面：凡是在这个店消费的客户走的时候再送一张300元的代金券，只能给别人用，这样她可以转送给他的朋友和家人。

这个方法非常的厉害，充值会员既能够锁定顾客的长期消费，同时轻松实现了客户的转介绍！这个就是一个新客户成为老客户再进行转介绍的全部过程，是不是和你平常的玩法有些不太一样呢？

对商家来说，营销的目的是收钱，而不是卖东西，既然是这样，那我们通过一系列让客户无法拒绝的理由，先把钱收进来目的不就达到了吗？况且，客户也被锁住了！

你可能会说，这么个送法，不会亏本了，你可以想象一下，600的衣服成本最多不超过150，客户一下子付了800，只要她继续消费下去，永远是只赚不亏的。对于那些没有充值的顾客，也没有购买任何物品，王女士也会把对方的微信加上，通过微信和客户建立联系，通过微信持续不断的影响顾客！

当我去到一些服装店时，很多店都在推荐我充值办会员卡，大多数都是充值办会员卡可以享受9折或者8折这样的折扣，一般我是很少办卡的。如果像王女士这样我想我会很爽快的办一张会员卡，因为这种方式比直接打折要更加的有吸引力，但是对于店家来说这两种方式的成本都是差不多的，但是效果却完全不一样。

作为实体店的老板，或者作为一名营销人员，你从中参悟到了什么？这个案例当中蕴含的营销智慧是：

第一：首先你要学会去思考你的核心用户是什么样的群体，他们具备什么样的特征，他们有什么样的需求，他们会集中出现在什么地方，你只需要找到他们聚集的地方，

通过给予的思想让对方愿意和你合作，同时又能够给到你的目标人群渴望得到的诱饵，就能够轻松的把客户从其他地方带到你这里，同时你也可以和别人共享你的客户群体！

第二：把客户吸引到你这里，这只是第一步，如果你的营销仅仅停留在这一步上，那之前的工作可能就白费了，客户来了之后你还得准备好一个超级的成交主张抛给她，让顾客没有任何抗拒你的理由，这样她才会行动，从而成为你真正的客户！

其实这个营销思维，适用于各行各业，你需要做的就是根据自身的情况来设计一个无法抗拒的成交流程！

今天的分享到这里了，大家有什么创业项目和商业营销模式问题欢迎大家私信与我交流或者关注黑市商学院一技知长了解更多项目案例干货!