深知精准营销原创：创业成功的三项能力和四个关口

深知精准营销原创：创业成功的三项能力和四个关口

我只从我个人创业的角度来谈几点体会。

第一，三项能力

1、深刻理解所在行业及发展趋势。

这个问题看起来是不是也很宏观？趋势怎么把握啊这类的。其实一点不玄乎，有的人在一个行业干了20年，还浮在表面，每天行尸走肉，得过且过，一辈子都没搞懂自己在做什么，还谈什么创业；还有的人，也很努力，但几乎重复前人的工作，没有看到行业的本质，毫无创新，自然创业也会失败。

雷布斯和老罗不都是深刻理解可行业和趋势嘛！

2、具备怎样的核心能力?

比如，我做策划，传统的品牌策划公司就是做规划和策划，品牌规划，产品规划，渠道规划，整合传播·······传统的营销策划公司，主要做市场方案，标准化复制······如果你还是在他们后面做，基本死翘翘，为什么？因为你的名气，资源，团队都不如这些老牌公司，一样的业务，一定竞争不过这些公司

你要做的是找到一种新的方式，实现弯道超车。

我的做法是，绕过最基础的策划，用新的微营销方式切入，用轻模式启动市场，完成项目落地。现在看来非常正确。

这是入口，新的红利和流量入口，不是靠广告，而是靠自媒体和内容以及口碑传播。这样你就过了最基础的也无关。（没有业务最可怕）。

3、创业心态。

分析一下自己适合创业还是很有必要的：有一定的经验、资金、心理承受能力；再加上对继续打工提升自己已经没有什么“惊喜”，那么你就是适合创业的了。

第二、四个关口

1、认知关

那就是你的认知能力、敏锐的洞察力眼光和长期的积累。如何提升这些能力？

要有足够的信息量。信息怎么来？学习不可少，永远要不断学习，这一点，罗胖值得学习和敬佩，终生学习这个概念好啊。很多人说罗胖是生意人，生意人没什么不好，挣钱光荣，有人说，他不断给我们 “挖坑”，其实没啥，你要有分辨能力嘛；至少一点，他给了我们很多新的东西，启发了我们，足矣。

要有思考的技术。保持思考的习惯是很重要的，甚至是第一位的。凡是都有规律和方法，学习、创意、生活等，又应该有技术和方法。从中总结和提炼，触类旁通。卖油翁的启示。当然，你还可以看一下《思考的技术》这本书。

跟上大趋势。马云看到了电商和互联的趋势，他相信，互联网能改变人们的生活方式，他成功了，这是相信趋势的力量，也是相信“相信的力量”。互联网以迅雷之势社会的各行业，如果再等待和观望，恐怕就不是冲击的问题了，应该是消失和毁灭。

其实任何人在萌生创业的想法时，一定是看到了几个机场机会，也就说有需求没有被满足，有用户的痛点没有被解决。好的想法和项目是创意第一个需要解决的。至于资金、专业服务能力、团队、客户资源等，这些都很重要，但不足以让你成功。

2、业务关

也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉，客户 、资源。

否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功；对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等；能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金；最后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利生存下来才是最合理的方式。

3、专业关

坚持，韧劲、梦想、企图心。这些我觉得重要，但靠这些基本上就没办法复制了，我觉得这些都不是最关键的。

你能提供什么价值，才是创业成功的关键。我做的，刚开始大策划公司不做，不是不能做，他们不想做，太苦太累的活，他们才不干。而小公司，他们没有意识到，或者做不到，如资源导入，模式设计，策略制定，小公司很那做到，这些需要沉淀很长时间。

这也许就是老罗说的情怀，坚持，梦想吧，因为没有时间沉淀，不可能有这样的坚持，如果你不喜欢，也干不久啊。

4、团队关。

有人问我，刘邦那么粗鲁，市井小民的背景，怎么能领导那么牛逼的团队？大家拥护他，是因为他具有很强的人格魅力和领导力，对人才极为有吸引力。有才华的人，一般都会跟随比自己强和心胸开阔的人。

韩信有带兵的才能，刘邦有统领将帅的能力。否则，怎么能吸引张良、陈平、韩信、萧何这些人才呢？吸引不了人才，怎么可能克敌制胜，战胜强敌，建立汉朝呢？

这就是雄才大略，治国安邦、统御人心的天才。

所以，虽然刘邦粗鲁、脾气大，比起开强拓土，建功立业，创建大汉比起来，何足道哉！，也就不难理解，那么多人才归顺他，愿意为他效力了。

创业维艰，只要具备了上面几点，很大可能创业成功。我们这个行业基本还属于互联网和传统行业的融合，我们都能走在成功的路上，你为什么不可以？！

观点：深知精准营销 CEO 蒋军

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