最近看了周鸿祎一些自传，发现他刚开始创业时候的各种遭遇，跟今天我们身边很多朋友有共鸣的地方。关注黑市创业营创业社群的很多朋友也可能正在面临很多别人以前遇到的问题。今天，我从自己的视角，把我阅读之后的收获和思考分享给黑市创业营12000会员。我相信如果我说的10句话有一句能帮助到1个人，那我说100句话，就能帮助10个人了。

现在热衷很多小生意模式的大有人在，据我了解，我朋友圈、还有社群会员往往感慨：懂了很多项目却依然过得不好。其实，创业不只是懂模式就能创业的。

创业跟个体户是不一样的，你一个人干可以称为个体户，你一个团队干可以称为创业。个体户操作，也不是有项目就行。

【黑市商学院】公众号分享过很多小项目，比如信息差盈利，比如某宝信息差盈利、古董市场信息差盈利、阿里巴巴批发市场信息差盈利、还有电影资讯信息差盈利、薅羊毛信息差盈利等等，至少上百篇的干货文章。有多少人能做起来了？有，肯定是有的，我昨天发朋友圈，就有人这样留言：

“  就是这样，我其实自己操作项目，一个月万把块，结果身边的亲戚朋友都以为我在忽悠他们，我操作的信息差项目，和他们说过，都觉得好像很不靠谱，但我真的收到钱了！思维固化很可怕。”

个体户操作，也不是有模式就行，还需要开放思维；相信互联网是你能有所成绩的第一步，有时候有人觉得文章“月入多少万”是标题党，我很奇怪，你怎么不专注自己的收入，反而关心文章的标题，难道你要应聘我这边的编辑工作吗？

周鸿祎在读大学的时候，他把自己的电脑拿出来，半个小时就编出了一个计算周期的小程序。然后，他去买了一本公历和农历日期的转换书，以便给人们提供日期查询。他想，肯定有的人只知道自己的农历生日，不知道自己的公历生日，但他不能因为这个就失去了一单生意。

他要为人们提供现场查询服务，人们就不会走掉了。周密地想好了一切，他就开始做生意了。带着一张便携式折叠桌，叫了两个同学帮他在一个电影院门口放置好设备，在一张纸上用蓝黑色的钢笔水写上“科学算命”四个大字。

这个是他尝到商业的甜头，收到了人生中的“巨款”，以前互联网没有普及，街上看到有电脑“科学算命”，那就相当吸引人，很多人对电脑非常尊崇。这个临时的商业小模式，就是早期的互联网+风水。

周鸿祎在创立3721（提供中文上网服务）的过程当中，获得第一次天使融资之后，公司邀请了美国一家互联网公司高管来作为顾问，因为这位高管桀骜不驯，有一次开会中，这位顾问就简单说3721要走搜索的路线，否则就不行，说完就离开会议室，都快要把周鸿祎气炸了。

后来，就非常排斥3721做搜索的路线，团队里有关搜索的痕迹都抹掉，见了客户人家说3721不就做搜索吗，周鸿祎马上解释不是。要知道，那个时候，百度还没有做搜索，后来因为对搜索的排斥，直接让竞争对手百度有了非常宽裕的野蛮发挥空间。

周鸿祎在自传中坦言，这个事情确实是自己以前太固执，后悔也来不及，或许这就是产品经理人的病吧。除此之外周鸿祎也坦言创业之初，卖反病毒卡，以及创业失败后进入北大方正这样的国企公司，因为自己心直口快的性格，惹来了不少麻烦。

还没有毕业走出学校，就开始走上社会推销反病毒卡，直接就是跑到人家公司跟人家说：我这里有一种比你们好的反病毒卡，现在想跟你们谈一下合作。结果直接被人家撵出门。

毕业之后进入国企北大方正，作为一个从基层做起的角色，经常游走在各个部门之间，指点江山，甚至对其他部门经理任意“指正”哪里做不对哪里做不好，结果群起而攻之，后面灰溜溜跑去北大方正的新建分公司从头扎根做起。

性格其实没有绝对的好坏，重点是能做到可控的影响。胆大、心细、脸皮厚貌似更受到这个社会环境的认可。

一个人的胆识、对细节的把控以及对外部事物的接受速度与程度，其实都是可以锻炼出来的。胆识源于识，有识才有胆。人们容易对未知的事物担心害怕。（此处重点）因此我觉得锻炼一个人的胆识，可以从读别人的自传开始，看各路角色的自传，商界人的自传，政界人的自传，互联网人的自传等等，人家的经历，处事方法，得失都会对你有影响，懂得多了，看的东西多了就不容易被唬住。远古时代，火是原始人的安全来源，现在，书其实是一个人勇气的来源，手里有火把，走夜路，心里自然有分寸。

周鸿祎的胆识不是从小就有，他也是有过非常深度的阅读经历，现在你所知道的四大名著，唐诗宋词元曲，近现代文学等等，他都是学习过很多的内容，读大学时候还在床头挂着唐代诗人李白的一句话“十步杀一人”（这句其实是抒发有志之士的豪迈气概），但是管理员不理解，非常排斥误解他，把他当成危险分子，毕竟字面理解就是：十步杀一个人。

正是因为对社会科学有深度的了解，做产品更能理解人这一个因素。他既是一个优秀的文科生与也是优秀的理科生，他对代码已经达到了痴迷的程度，达到跟代码热恋的程度，别人敲代码是苦逼的，他是幸福的。这可能就是接触一个东西太深了之后就能发疯吧。可以说，周鸿祎在读书的时候，就应经通过各种书籍，打开了视野，有了胆识，今后创业路上心理也能更坚定。

真正的勇敢，并非骁勇善战，而是无论何时何地都不忘初心，坚守信仰，并秉承自己始终不会放弃的那种纯碎。

按照我的理解，能有丰富的细节感知，一个是来源于一个人丰富的社会阅历或者对一个行业深入的了解观察。另外就是对自己逻辑的深度锻炼，很多人说罗胖搞付费内容圈钱，其实可能是你自己想的浅了，不能怪人家，罗胖还是非常有干货的。

我身边念过书的朋友跟我分享他们保持对细节掌控的锻炼，总之就是“用进费退”，他们喜欢看一些思维锻炼的书籍，比如逆向思维的游戏锻炼等等，平时都有很多这方面的书籍，心思会被锻炼得相对的细腻。

小程序交流群有个人，对细节把握非常细心。你知道他怎么做小模式获取收入吗？而且还是自动化盈利，现在各个平台不是流行做抢红包、下载送现金、送话费、送流量的活动嘛，他就搭建一个公众号，定位就是送福利类型的公众号，然后他是如何去涨粉？

他每天就登录扣扣，搜索群，比如羊毛福利群、羊毛线报群，有很多群是免费的 ，群里全部禁言，群主经常更新一些抢福利的渠道，他就进去搬运到自己公众号，新人进来回复个关键词就能得到福利。

接着他就去贴吧发帖，很多撸羊毛的贴吧，还有去一些宝妈的微信群发福利引导加到公众号，有地方可以放广告他都放，包括各个自媒体账号，现在每天稳定有80到100粉关注他，加进来要福利。

一些好的活动信息他就付费才提供，这就是典型的信息差盈利，最近我才知道这个人加入了小程序交流群，我问他你又不做小程序，干嘛加进来，他说我就是搞信息差的，小程序2018这么火爆，肯定有信息差，想进群，然后看看有什么小程序源码，拿去倒卖估计能买条软中华抽，我也是醉了

微信小程序交流群

可容几万人

有兴趣的赶紧进！

周鸿祎虽然自己承认自己心直口快，毫无遮拦。感觉他就是个勇夫而已，其实不是，他对细节的把控非常敏感而迅速，当年3Q大战，警方上门要带他走，正好他外出办事，一听到这个消息，马上飞往香港，如果还是固执的脾气，估计就没有后面什么事了，一旦被控制住，翻盘的机会都没有了。

周鸿祎说：文字素养是一个人的基本素养，文字不好，你没有办法写出一份漂亮的商业计划书，前言不搭后语你经常错失投资人；文字不好，你没有办法成本为一个好的产品经理人，因为你没有办法精准的描述一个产品的功能，打动不了用户；文字不好，你不能和竞争对手在公开领域沟通，做不出好的公关，甚至打口水仗你都赢不了。

周鸿祎在早期创业的时候，技术方面能力很强，能写出很有创意的程序，头脑也很灵活，能想出很鬼的点子。但是面临团队利益的纷争与困惑，面临如何与渠道代理商进行沟通，怎么进行商业谈判，如何与创始团队进行沟通，怎么进行团队的建设与管理，周鸿祎彻底头大了，后来因为一些纷争，在做反病毒卡的模式上面，团队的技术人员离开团队。这些不只是需要技术能力，还包括管理能力，商业能力。

在周鸿祎反病毒卡生意模式失败之后，又开发了平面广告创意系统，但是怎么都推销不出去，有一位老板非常崇拜高科技，就答应投几万块钱支援他们，让他们搬进这位老板的公司一个角落作为临时办公地点，任何纸面的合约协议都没有；过了不久之后，周鸿祎内部团队出现黑单时间，员工自己掌握技术，自己接单，自己单干了；

这时候，团队面临分崩离析，之前帮助他的那位老板也露出真面目，提出要把电脑占据为自己的资产，因为那时候搬进来的这些固定资产都没有任何证明属于谁的资产，双方撕逼很严重，后来才协商赔一台电脑和一套系统作为使用办公室一个月费用。这些光怪陆离的社会商业，光靠懂技术又怎么能够完全解决。

创业不只是单一方面的才能，靠懂一个生意模式还不够，除开你自己单干，那不叫创业，那就个体户，个体户也是有要求的，至少你会算账，会计算成本，会计算投入产出比，会一点文案，懂一点做图，因为互联网创业需要推广和宣传，个体户也是需要比较多的能力，才能称得上一个60分的个体户。很多人不懂怎么提升自己，所以看到好的小模式，也不懂下手。

很多人觉得周鸿祎是个天才，但是他也是一万小时定律的追随者。

一万小时定律是作家格拉德威尔在《异类》一书中指出的定律。“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。

要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。

专注是一个非常不错的品质，可以说很多人赚不到钱，是因为专注力不够。电子书营销虽然老套，但是长久、持续、有效果、后续容易爆发。我见过一个玩电子书营销的，非常专注这个东西。他没有自己写电子书，而是搬运整理加工。他怎么做？首先他明确自己卖什么产品以及卖什么服务，其实他就是卖一些祖传的养生补品，针对女性气血的。

他在知乎、百度上面搜索这方面权威的养生知识，然后用PDF格式制作一本电子书，配图都是精心挑选过来，内容也是很权威，专门教女性如何调理身体气血，方法非常接地气，又融入各种日常小游戏，有数据、有案例等等，在书中就植入自己的广告等等。然后拿到网上送福利，一些女性论坛，一些女性APP、微信群等等。

每天就坚持去传播推广，大概干了半年，都是业余时间去做，他本身有线下养生门店，白天人不多，他就自己玩电脑，到处去送电子书，干了半年，现在客户都主要来自全网的各个渠道，每天稳定的客源，因为别人看了电子书，已经对养生非常认可，交流起来也很方便，他现在请了几个助手每天就是维护来自互联网的客源，直接在微信上面成交，生意比之前好了几倍。小到门店的生意，大到一个公司的生意，专注往往就真的能盈利，一万个小时，有时候都不需要一万个小时，你就迎来意想不到的惊喜。