1.

微商在几年前可以说是大火特火。

time曾经说过，微商其实只是“旧人穿新衣”，只不过是通过微信这个社交平台来做生意。

为什么微信可以呢？

因为微信有两个功能。一个功能是朋友圈，可以“晒”。一个功能是社交联系，可以充当客服。

只要有这两个功能，都能够成为赚钱的工具。

比如，QQ，微博等等。你们会发现，他们都有“晒内容”和沟通联系的功能。

就算以后有新的平台出现，只要具备这两个功能，都可以这样用。

但是，回想一下，想当初微商为什么会这么火？

原因并不在于人们突然发现微信可以用来赚钱了。

而是因为太多人在“炒”通过微信可以赚钱，他们会说，快来成为代理，来卖面膜，卖形形色色的产品，每天发发朋友圈，就能够赚钱啦！

也正是因为如此，让原本很普通的运营模式变了味，让人们一听微商就想起朋友圈铺天盖地的广告和收款图。

而当初盲目成为代理，卖面膜，卖产品的做了一段时间后发现，并不像上线介绍的那样赚钱。

为什么呢？

因为他们在宣传微商赚钱的时候，在刻意淡化推广营销这个环节。众所周知，要想赚钱，不断吸引精准的粉丝是非常重要的，这绝对不仅仅只是你发发朋友圈，群加好友就能搞定的。

他们光是告诉你，你花多少钱买多少货，卖一盒能够赚多少，拉个人给多少提成。

这有用吗？没有用，这只是在给你“凭空画饼”。

当然了，暂且不谈代理的产品质量问题，光是代理产品的价格水分就够写一篇文章的了。

因此，在这里，time想要说的是：

a.想要赚钱，这很正常。不过，不要心存侥幸，如果你连推广营销的技能都不具备，拿什么来吸引客户，拿什么来赚钱呢？

b.最忌讳的是想要“原地踏步”来赚钱。有很多人会说，我什么都不会，我可以做哪些项目来赚钱？看到没，啥都不会，还想赚钱，还是等天上掉馅饼吧！啥都不会，要有羞耻心，知耻而后勇，不会就去学，不要总想着找个啥都不用会依旧能够赚钱的买卖。被骗的往往就是这种人。

2.

微商被称为“杀熟利器”。

作微商的，总是在朋友圈发广告，朋友自然是第一批的重点推广对象。

很多朋友买单，是因为实在不好意思拒绝。

因此，微商也被戏称为通过杀熟来赚钱。

如果你想要通过网络赚钱，那么，你的人脉范围就不能只是局限于原本的几个朋友。

你的朋友为了友谊而捧一次场，买一次单，但不会一直这样下去。

我们真正需要学习的是杀熟赚钱背后的原理和启示，这个对于我们来说更为珍贵。

a.朋友推荐，值得信赖？

过年前，有个邻居阿姨找到我，让我帮助她用手机买点东西。

这个阿姨的老伴儿半身不遂，阿姨的同学告诉她，可以试试艾艾贴，还给她推荐了一个人的微信。这个同学就从这个人那里买的艾艾贴，感觉用的不错。

阿姨想给老伴用一用，看看能不能缓解一下现在的后遗症。十盒艾艾贴，两千多块钱。

这个价格是网上的三四倍。

当时我建议阿姨不要盲目做决定，最起码可以和女儿商量一下，不能病急乱投医。

我们需要分析的是，为什么这个阿姨刚了解后就决定购买？

一方面是因为痛点够大。自己的老伴半身不遂，自己肯定想要帮助老伴减轻痛苦，解决问题的需求强烈，而且很迫切。

一方面就是同学的推荐。熟人朋友是相互信任的，当朋友向你推荐的时候，你就会将这种信任转嫁给对方。信任是成交的基础。可以这样说，相比其他卖同样产品的商家，这个微商店主已经赢在了起跑线上。

还有一方面就是该产品的潜在优势。这款产品借的是中医和艾灸。这就是传统的营销力量。

b.当情感遇到迷信，营销的威力“好吓人”

过年时，有这样一张图片刷爆朋友圈。

说实话，我经常在朋友圈看到类似的图片。

这类图片的转化率相当高，是因为其背后的情感力量。人们都希望父母健康长寿。转发一张图片，哪怕是自我暗示，人们也是愿意去做的。

这就是情感营销。

上图引爆朋友圈后，马上就有人出来“辟谣”，说是转载这张图非但不能够起到良好的作用，反倒会有负面效果，因为图上是地藏菩萨。

最后插画作者都出来解释了。

从这场小小的“闹剧”中，你有什么启示呢？

a.人们内心都有很多愿望，当你的内容或是产品能够击中用户的愿望时，用户对你会有一种“相见恨晚”的感觉。

b.人们都是情感动物，当唤起读者的某种情绪时，可以抓住读者的注意力。

c.好的暗示，人们愿意参与，因为这迎合了人们内心的愿望。不好的暗示，会让人们产生恐惧，急于摆脱，容易冲动购买只为解决问题。不管哪一种，都要有个度。

d.不要小看朋友圈的转发行为。一个人转发，会引发这个人朋友的关注和转发，以此形成循环，触发滚雪球式的推广效应。

e.迷信其实就是一个暗示，外缘暗示引发自我暗示。迷信往往就是利用了人们内心的愿望和恐惧在作祟。

c.想领小礼物？找朋友点赞！

集赞领小礼物，大家肯定不陌生。

这是朋友圈营销的一种常见模式，很适合线下推广。

比如，一家摄影店想要推广，这个时候他们会准备一些小礼物，然后通过朋友圈来宣传，转发广告并收获好友某些数量的赞（或是特定表情回复）就能够免费获得礼物。

这些礼物的成本都不高，一般都是1-5元以内，当然也有价格高一些的。

貌似很多店铺都喜欢送杯子，送茶具之类的。

这也算是“杀熟”行为，自己想要得到这个优惠，就转发朋友圈，告诉朋友赶紧帮帮我，给我点赞。有的朋友看到后，也想要领，也转发朋友圈，形成循环。

这依旧是利用了熟人关系形成滚需求式的快速传播。

更多朋友圈营销的方法，大家可以阅读time的文章：《朋友圈营销如何玩的溜？只需要弄懂这几点！》

3.

time并不赞成去盲目的花钱做代理。微商的推广模式单是刷爆朋友圈这一条就很容易引起用户的反感，被用户屏蔽，更容易被官方封号。

推广营销真的不是你不断的刷广告，晒收款图就可以的。

多学些知识，不仅能识破别人的忽悠，更能让你抓住机会。

最重要的是学会从表面进行剖析的思维方式，而不是盲目的复制和模仿。

time一直觉得，做个会“卖”的人，太重要了。

推广技能应用在职场，商场上，可以让你赚更多的钱。

应用在生活和交际圈中可以让你收获更多的人脉和朋友。

要想赚钱，总想“杀熟”可不行，学习真本领才是最当紧的事！